Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucjihttps://effect.edu.pl/wp-content/uploads/2017/06/logo.pngOśrodek Szkoleń i Informacji Effecthttps://effect.edu.pl/wp-content/uploads/2017/06/logo.png200px200px
http://144.76.189.48/pdf-new.php?url=https://effect.edu.pl/szkolenia-dla-dzialu-zakupow/optymalizacja-kosztow-sprzedazy-i-dystrybucji
Szkolenie Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji
– jak ograniczyć wydatki na dystrybucję i sprzedaż?
Szkolenie Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji
przygotowaliśmy po to, żeby prześledzić proces sprzedaży w Twojej firmie w poszukiwaniu oszczędności, minimalizacji kosztów dystrybucji i kosztów logistycznych.
Zapoznamy specjalistów działów sprzedaży i logistyki z efektywnymi technikami i narzędziami wspomagającymi proces dystrybucji i sprzedaży, które pozwalają na jego optymalizację przy jednoczesnym dostosowaniu do oczekiwań klienta. Dzięki naszym warsztatom przeanalizujesz efektywność swoich działań sprzedażowych i dowiesz się jak poprawić dotychczasowe wyniki. Dowiesz się jak obniżyć koszty dystrybucji.
Szkolenie Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji – Co zyskasz na udziale?
- Przedstawimy zasady rządzące organizacją sprawnej dystrybucji i sprzedaży.
- Dowiesz się jak prognozować popyt rynkowy na produkty oferowane przez Twoją firmę – projektowanie, kosztorysowanie i optymalizacja firmowych kanałów dystrybucji.
- Dowiesz się jak redukować koszty sprzedaży i dystrybucji.
- Omówimy politykę zarządzania jądrem produktu i usługami mu towarzyszącymi.
- Omówimy zasady polityki obsługi klienta, które mają bezpośredni wpływ na optymalizację kosztów sprzedaży – KPI w obszarze obsługi klienta. Polityka cenowa, promocje i konkurencyjność.
- Poznasz optymalną organizację i techniki obsługi klienta – dostarczenie produktu klientowi we właściwym czasie, na właściwe miejsce, po optymalnym koszcie.
- Omówimy podstawowe grupy zapasów wyrobów gotowych.
- Poznasz metody redukcji poziomu zapasu wyrobów gotowych.
- Dowiesz się jak koszty zapasu wpływają na politykę rabatów.
- Dokonasz oceny wykorzystania transportu w swojej firmie.
- Poznasz narzędzia i metody minimalizacji kosztów transportu.
- Dowiesz się jakie narzędzia wdrożyć w celu podniesienia efektywności funkcjonowania magazynu.
- Poznasz nowoczesne metod znakowania towaru w celu zwiększenia rotacji zapasu o obniżenia kosztów przechowywania.
- Dokonasz oceny zyskowności klienta i oferowanych przez firmę produktów.
- Poznasz zasady konstrukcji łańcuchów logistycznych ze wskazaniem miejsc, w których powstają koszty.
uczestnicy szkolenia optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji wybrali również:
ORGANIZACJA
Wybierz termin szkolenia:
CELE I KORZYŚCI
Szkolenie Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji – cele i korzyści:
Każdy Uczestnik szkolenia otrzyma:
- CSCP – Consumer Service Cost Planing – narzędzie do oceny kosztów obsługi klienta – ms excel
- Wzór planu rocznego sprzedaży – ms excel
- Wzór planu rocznego promocji – ms excel
- Wzór planu rocznego kontraktów – ms excel
- Arkusz kalkulacji kosztów działu sprzedaży – narzędzie w ms excel
- Arkusz kalkulacji kosztów utrzymania zapasu gotowego w magazynie – narzędzie w ms excel
PROGRAM
Szkolenie Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji – program:
Jak zorganizować efektywny system dystrybucji i sprzedaży?
- Kluczowe elementy procesu dystrybucji i sprzedaży w firmie
- Ocena wpływu poszczególnych obszarów na proces dystrybucji i sprzedaży
- Co to jest łańcuch dostaw i jak kształtuje się zagregowany koszt tego łańcucha?
Skuteczne planowanie sprzedaży
- Istotność planowania sprzedaży w przedsiębiorstwie
- Roczny plan sprzedaży
- Kroczący plan sprzedaży
- Budowa planu kontraktów
- Roczny plan promocji, sposób konstrukcji
- Controlling promocji – ocena rentowności i skutków promocji
- Wpływ planów sprzedaży i promocji na logistykę i zakupy firmy
Czy można zorganizować tanią dystrybucję i sprzedaż? – efektywne planowanie sieci dystrybucji i sprzedaży
- Metody lokalizacja punktów sprzedaży i dystrybucji (metodą środka ciężkości, analizy rynków i tras dostaw, inne)
- Podstawowy dylemat sprzedaży – sprzedaż bezpośrednia vs. pośrednia
- Jakie błędy można popełnić konstruując sieć dystrybucji i sprzedaży – uzależnienie się od sieci sprzedaży, metody przeciwdziałania
- Przepływ informacji z sieci sprzedaży, czyli urzeczywistnienie planowania sprzedaży
Zasady konstrukcji strategii obsługi klienta
- Ile kosztuje właściwie nasz klient? – analiza zyskowności klienta
- Czy właściwie skalkulowano marżę na produkcie – analiza zyskowności produktu
- Wyznaczanie standardów obsługi klienta – KPI w obszarze obsługi klienta
- Techniki pomiaru satysfakcji klienta
Czy opłaca się utrzymać zapasy? – organizacja zapasów wyrobów gotowych i towarów
- Gdzie powstają zapasy w obszarze sprzedaży?
- Przyczyny powstawania zapasu wyrobu gotowego
- Narzędzia wspomagające zarządzanie zapasami
- Techniki minimalizacji poziomu zapasu
- Koszty utrzymania zapasu
- Planowanie dystrybucji – DRP
- Redukcja kosztów dystrybucji i sprzedaży – TCD (Total Cost of Distribution)
Organizacja skutecznego transportu
- Podstawowe decyzje w zakresie transportu
- Wpływ transportu na zapasy wyrobów gotowych
- Wybór i ocena przewoźników
- Pomiar efektywności wykorzystania transportu
- Minimalizacja kosztów transportu
Magazyn w procesie dystrybucji i sprzedaży
- Czy magazyny są niezbędne w procesie dystrybucji?
- Wybór magazynu swój – obcy – który z nich będzie korzystniejszy?
- Kryteria lokalizacji magazynów w sieci dystrybucyjnej
- Organizacja magazynu, systemy identyfikacji towaru
- Zarządzanie kosztami magazynu
WYKŁADOWCA
Szkolenie Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji poprowadzi:
Doktor zarządzania w Katedrze Logistyki Uniwersytetu Ekonomicznego, ze specjalizacją logistyczna obsługa klienta, sieci logistyczne, infrastruktura logistyczna, zarządzanie projektem w logistyce, optymalizacja kosztów logistyki. Kierownik studiów Zarządzanie Projektem Europejskim. Kierownik programowy Polskiego Stowarzyszenia Zaopatrzenia i Logistyki. Autor ponad 90 artykułów, 5 książek współautor poradników i wielu praktycznych opracowań z zakresu redukcji kosztów zakupów, składania i realizacji zamówień, zarządzania łańcuchem dostaw. Współpracownik czasopisma Gospodarka Materiałowa & Logistyka. Doświadczony trener i twórca szkoleń, od 1996 roku prowadzi wysoko oceniane warsztaty szkoleniowe. Konsultant, odpowiedzialny za zaprojektowanie i wdrożenie rozwiązań z zakresu organizacji zakupów i logistyki w wielu polskich przedsiębiorstwach produkcyjnych i usługowych. Zaangażowany w realizację programu Tempus w zakresie zarządzania logistycznego w gospodarce polskiej. Odbywał staże w brytyjskich przedsiębiorstwach w zakresie logistyki transportu.Publikacje:
• Kierunki rozwoju obsługi logistycznej
• Outsourcing – narzędzie redukcji kosztów funkcjonowania przedsiębiorstwa
• Redukcja kosztów łańcucha dostaw
• Rachunek kosztów zakupów
• Audyt dostawców w łańcuchu dostaw
• Metodologia planowania Project Management w projektach logistycznych
• Koncepcja i typologia projektów logistycznych
• Logistyka jako element koncepcji zarządzania
Potrafi zaktywizować najtrudniejsze grupy szkoleniowe. Szkolenia realizowane z jego udziałem są wysoko oceniane nawet przez najbardziej wymagających uczestników.
METODY
Szkolenie Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji – metody:
Szkolenie Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji ma formę interaktywnych 12 godzinnych warsztatów. Mini wykłady wprowadzające uczestników do tematu przeplatane są udziałem w grupowych grach symulacyjnych, których celem jest praktyczne prześledzenie omówionych zależności.
Poza częścią merytoryczną prowadzoną w postaci warsztatów, w trakcie szkolenia wykorzystuje się szereg przypadków symulacyjnych.
Każdy z podpunktów szkolenia jest ilustrowany stosownym casem (przypadkiem).
ADRESACI
Szkolenie Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji adresujemy do:
- Pracowników działów sprzedaży, marketingu, logistyki, dystrybucji
- Kierowników średniego szczebla działów marketingu, sprzedaży, logistyki, dystrybucji, magazynów,
- Pracowników odpowiedzialnych za kontrolę wewnętrzną
- Właścicieli firm
- Dyrektorów odpowiedzialnych za reorganizacje, logistyki, działu sprzedaży, dystrybucji
Oceny uczestników wcześniejszej edycji szkolenia Optymalizacja kosztów sprzedaży i dystrybucji:
POZIOM PRZYGOTOWANIA WYKŁADOWCY DO ZAJĘĆ:
ZAANGAŻOWANIE WYKŁADOWCY W PROWADZENIE SZKOLENIA
UMIEJĘTNOŚĆ PRZEKAZYWANIA WIEDZY PRZEZ WYKŁADOWCĘ:
MIEJSCE SZKOLENIA
KARTA ZGŁOSZENIA
OŚWIADCZENIE ZW. Z VAT
KONSULTANT
KINGA LALKO-SMOŁKA
KOORDYNATOR DZIAŁU SZKOLEŃ OTWARTYCH
tel: +48 32 33 55 150
mobile: +48 662 297 689
e-mail: effect@effect.edu.pl
AGNIESZKA WALAS
SPECJALISTA DS. SZKOLEŃ OTWARTYCH
tel: +48 32 33 55 153
mobile: +48 608 577 231
e-mail: effect@effect.edu.pl
OPINIE KLIENTÓW
-
Rozwijamy się każdego dnia, by gwarantować korzyści Twojej firmie.
-
Zostań kolejnym zadowolonym klientem i zyskaj przewagę dzięki nabytym umiejętnościom.
-
Powiedz mi, a zapomnę, pokaż mi, a zapamiętam, zaangażuj mnie, a zrozumiem.
-
Jan Kowalski
"Istotne znaczenie dla procesu utrwalania wiedzy przekazywanej na szkoleniu miały ciągłe dyskusje uczestników, treningi, analizy przypadków, burza mózgów oraz dzielenie się wiedzą i doświadczeniami. [...] Chcielibyśmy zrekomendować Effect wszystkim firmom, które nie miały jeszcze przyjemności z Państwem współpracować."
-
Patrycja
"Szkolenie przeprowadzone w sposób profesjonalny. Wysoki poziom wiedzy wykładowcy oraz odpowiednia jakość merytoryczna otrzymanych materiałów dydaktycznych. Myślę, że zdobyta wiedza będzie wykorzystywana w mojej pracy".
Newsletter
BĄDŹ NA BIEŻĄCO
z informacjami o naszych projektach rozwojowych, spotkaniach, ofertach specjalnych.
