In Negocjacje, Zakupy / logistyka
http://144.76.189.48/pdf-new.php?url=https://effect.edu.pl/szkolenia-dla-dzialu-zakupow/asertywny-kupiec-intensywne-negocjacje-kupieckie

Asertywny kupiec – daj się zaprosić do negocjacyjnego tańca!

– jak skutecznie redukować koszty zakupu bez rujnowania długotrwałych relacji z dostawcami? Poznaj najskuteczniejsze triki i techniki, które uzbroją Cię w negocjacjach.

Asertywny kupiec – autorski trening negocjacyjny dla kupców

Chcesz poznać cały arsenał narzędzi skutecznego negocjatora?

Zadbać o rentowność firmy, zrealizować zakupowe KPI, negocjować w mądry sposób, rozwijać warsztat kupiecki i budować swój autorytet wśród dostawców i współpracowników?

Poznaj sztukę asertywności zwiększającą skuteczność kupiecką!

Asertywność to empatia dla siebie i lojalność wobec własnych potrzeb! To Twoje prawo do powiedzenia NIE.

Co gwarantujemy kupcom? – praktykę negocjacyjną, intensywne warsztaty i profesjonalne przygotowanie do skutecznego prowadzenia negocjacji zakupowych!

Podczas warsztatów Asertywny kupiec będziesz aktywnym uczestnikiem twardych negocjacji kupieckich.

Weźmiesz udział w scenkach i ćwiczeniach, które rozwiną Twoje umiejętności w obszarach:

  • doboru odpowiednich technik negocjacyjnych w zależności od typu dostawcy
  • asertywnej obrony swoich celów negocjacyjnych
  • opracowania strategii działania, która zapewni Ci mocną pozycję na starcie i będzie skutkować obniżeniem kosztów zakupów i osiągnięciem zakładanych KPI
  • doświadczenia technik, taktyk, narzędzi negocjacyjnych, którymi posługują się sprawni sprzedawcy (radzenia sobie z manipulacjami, technikami perswazji stosowanymi przez wytrawnych dostawców)
  • metod i technik negocjacyjnych dedykowanych kupcom, czyli poznasz triki, które uzbroją Cię w kontakcie ze sprzedawcami
  • wykorzystywania i kontrolowania własnych emocji w trakcie negocjacji kupieckich
  • umiejętności radzenia sobie w trudnych sytuacjach negocjacyjnych i wychodzenia z impasu – radzenia sobie z wyzwaniami typu „monopolista” po drugiej stronie
  • budowania trwałych i bezpiecznych relacji z dostawcami pomimo stawiania im twardych warunków współpracy

Poznasz swoją przewagę w negocjacjach i popracujesz nad słabymi stronami. Zyskasz potrzebną kupcom pewność siebie szczególnie w sytuacjach krytycznych, gdy dostawcy negocjują z pozycji siły, stosując liczne techniki i gry cenowe lub też grają „nie fair”

W trakcie szkolenia przeprowadzimy grę negocjacyjną w czterech zespołach – zaawansowaną symulację negocjacji wielostronnych – „Metropoly”.

Wyjdź poza swoją strefę komfortu i osiągaj sukcesy w negocjacjach!
Daj się zaprosić do negocjacyjnego tańca!


uczestnicy szkolenia asertywny kupiec wybrali również:

Szkolenie Excel dla kupców i handlowców – poziom średniozaawansowany – sprawdź

ORGANIZACJA

Wybierz termin szkolenia:

Przydatne informacje organizacyjne:

21-22 listopada 2024r. – Hotel Olympic**** Wellness&SPA
Ustroń, ul. Grażyńskiego 10
www.hotelolympic.pl

Hotel OLYMPIC****Wellness&SPA – najlepiej oceniany czterogwiazdkowy hotel w Ustroniu z przepięknym nowo otwartym Centrum Wellness (basen, jacuzzy, sauny, siłownia). Luksusowy, urokliwie położony nad rzeką Wisłą, w samym centrum uzdrowiska.  Wyróżnia wyśmienitą kuchnią, która zadowoli najbardziej wymagających Gości.

Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w godz. 19:00 – 21:00.

Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9:00.
Cena szkolenia wynosi 1599 zł netto i zawiera:
udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, dwa lunche, przerwy kawowe, opłatę parkingową.
Cena szkolenia z zakwaterowaniem w pokoju 2 osobowym (z innym uczestnikiem szkolenia z tej samej firmy) wynosi 2299 zł netto.
Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena z zakwaterowanie w pokoju 2 osobowym (z innym uczestnikiem szkolenia z tej samej firmy) wynosi 2249 zł netto.
Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 400 zł netto (za dwa noclegi).
Do podanych kwot zostanie doliczony VAT w wysokości 23%.

Dla instytucji budżetowych i firm, które finansują szkolenie w ponad 70% z środków publicznych, istnieje możliwość wystawienia faktury VAT ze stawką zwolnioną. Aby uzyskać taką fakturę należy przesłać do nas oświadczenie o finansowaniu usługi szkoleniowej ze środków publicznych.

Cena szkolenia z zakwaterowaniem obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (dwa noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu hotelowego.

CELE I KORZYŚCI

Asertywny kupiec – co otrzymasz dzięki udziałowi w szkoleniu:

Uczestnicy szkolenia poznają metody zwiększające kontrolę nad własnymi emocjami, umożliwiające zarządzanie procesem negocjacyjnym z trudnym partnerem. Dokonasz diagnozy swojego osobistego poziomu asertywności. 

Umiejętności zdobywane podczas treningu: 

  • zapoznanie uczestników z pojęciem asertywności i zachowaniami asertywnymi niezbędnymi w negocjacjach kupieckich
  • poznanie i doskonalenie technik asertywnych dopasowanych do różnych konkretnych sytuacji negocjacyjnych kupca
  • rozpoznawanie metod manipulowania i rozwijanie umiejętności skutecznego radzenia sobie z manipulacją
  • doskonalenie technik wywierania wpływu
  • rozwój umiejętności doboru odpowiednich technik negocjacyjnych w zależności od typu dostawcy
  • rozwijanie umiejętności w zakresie autodiagnozy swoich emocji i zarządzania nimi w procesie negocjacji
PROGRAM

Asertywny kupiec – program szkolenia z negocjacji:

Mindset kupca (nie zaopatrzeniowca)

  • Negocjacje zaczynają się od pierwszego NIE.
  • Zawsze żądaj więcej.
  • Granica jest w tym miejscu, w którym masz ją w głowie.

Jak przygotować się do negocjacji?

  • Co kupiec chce osiągnąć – moja analiza zakupowa, moje cele, KPI i cash flow firmy. Rola kupca w osiąganiu celów zakupowych w organizacji.
  • Budowanie pozycji negocjacyjnej – zestaw naszych przekonań o drugiej stronie negocjacji.
  • Gra pozorów w negocjacjach.
  • Pozafinansowe cele negocjacyjne kupca – jakość, terminy, rabaty, Incoterms.
  • Język potrzeb, język korzyści, język straty.
  • Sztuka słuchania między wierszami.

Asertywność – sztuka zwiększania skuteczności kupca

  • Asertywność kupca – o co ten szum?
  • Dlaczego asertywność zwiększa skuteczność negocjacji?
  • Asertywność jako zdolność egzekwowania własnych praw.
  • Diagnoza osobistego poziomu asertywności – test diagnozujący osobisty poziom asertywności.
  • Terytorium psychologiczne kupca – co to takiego?
  • Asertywna kontrola własnego sposobu myślenia – zwiększanie poczucia własnej wartości i rozwijanie nastawienia na cel.
  • Jak budować silniejszą pozycję w rozmowach z nowymi dostawcami?
  • Kupiec mówi, czego chce, czyli asertywne wypowiadanie swoich oczekiwań.
  • Różnice między nieasertywnym a asertywnym sposobem wyrażania oczekiwań.
  • Techniki asertywnego sposobu wyrażania oczekiwań – „stanowcze tak”.
  • Kupiec mówi czego NIE chce, czyli asertywny sposób odmawiania.
  • Różnice między odmową nieasertywną a asertywną.
  • Możliwości wyboru zachowania w sytuacji otrzymania odmowy na prośbę.
  • Relacje międzyludzkie – asertywna wymiana opinii.
  • Strategie skutecznego prezentowania swoich opinii i przekonań.
  • Jak wyrażać własne zdanie bez wstydu oraz nadmiernej, aroganckiej pewności siebie?
  • Jak krytykować konstruktywnie, czyli wszystko o feedback’u.
  • Prezentacja własnego stanowiska wyjściowego w dbałości o to, aby było wystarczająco silne (czyli pozwalało na ruch negocjacyjny).
  • Zawsze zadbaj o precyzję ustaleń.
  • Właściwy dobór i wielkość ustępstw.
  • Jak nie dać się sprowokować – reagowanie na manipulację, agresywną krytykę i atak
  • Asertywność wobec autorytetów, osób stojących wyżej w hierarchii
  • Praktyczne stosowanie technik asertywnych – rozbrajanie gniewu, zasłona dymna, zgoda asertywna

      Taktyki i kontr-taktyki w negocjacjach.

      • Asertywne techniki budowania silnej pozycji użyteczne w trudnych sytuacjach negocjacji zakupowych.
      • Techniki zgadzania się na ustępstwo i prezentowanie nowego stanowiska negocjacyjnego.
      • Techniki negocjacyjne zmniejszania cen – gry cenowe z dostawcami.
      • Techniki asertywnej odmowy.

      Taktyki fazy przedwstępnej i wstępnej

      • Poprzeczka
      • Przeciek
      • Odwlekanie
      • Adwokat diabła
      • Drzwi w twarz
      • Niska piłka
      • Zgniły śledź
      • Problem
      • Deprecjonowanie
      • Auto-deprecjacja

      Taktyki fazy właściwej

      • Ekspert
      • Maskowanie
      • Próbny balon
      • Pozorne ustępstwo
      • Instancja wyższa
      • Śmieszne pieniądze
      • Dobry – zły
      • Pozorny wybór
      • Łącze
      • Sędzia

      Taktyki fazy końcowej

      • Na zmęczenie
      • Odkładanie
      • Salami
      • Fiasko
      • Okienko
      • Nagroda w raju
      • Wycofanie
      • Niepełne pełnomocnictwa
      • Skubanie
      • Fifty- fifty

      Wojna psychologiczna

      • Tworzenie sytuacji stresującej.
      • Ataki personalne.
      • Podważanie kompetencji i wiarygodności partnera.
      • Podważanie racjonalności partnera.
      • Stosowanie groźby.

      Ciemna strona negocjacji – techniki wywierania wpływu, manipulacja i presja stosowana przez sprzedawców

      • Defensywa w negocjacjach kupieckich – obrona przed manipulacją i presją stosowaną przez sprzedawców.
      • Co zrobić, gdy druga strona Cię zagnie?
      • Negocjowanie z silniejszym partnerem.
      • Jak reagować na argumenty siłowe i „nie fair” ze strony dostawcy?

       Budowanie długofalowych relacji z dostawcą

      • Indywidualne strategie działania – dobór w zależności od dostawcy oraz konsekwencje ich stosowania.
      • Skracanie dystansu – kiedy warto wywołać efekt wspólnoty („gra do jednej bramki”).
      • Techniki docenienia i dowartościowanie partnera.
      • Kiedy warto poinformować o wyborze innego (tańszego dostawcy)?
      • Jak się zachować, gdy dostawca odkryje nasz blef?

      Gra negocjacyjna „Metropoly” – zaawansowana symulacja negocjacji wielostronnych.

      WYKŁADOWCA

      Szkolenie Asertywny kupiec poprowadzi:

      Ekspert negocjacji zakupowych, zawodowy negocjator

      Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.

      Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.

      Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.

      Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland.  Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
      Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).

      Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.

      Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.

      Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.

        METODY

        Szkolenie Asertywny kupiec – metody pracy:

        Szkolenie zawiera ponad 85% zajęć treningowych.

        Szkolenie prowadzone jest metodą warsztatową z wykorzystaniem: gier i scenek symulacyjnych, case studies, pracy w podgrupach, zadań indywidualnych dla uczestników.

        Podczas zajęć trener prowadzi zajęcia zgodnie z nowoczesnymi zasadami efektywnego nabywania nowych umiejętności i zachowań. W szkoleniu zastosowane zostaną niezwykle stymulujące metody prowadzenia zajęć angażujące emocjonalnie uczestników podczas trwania całego warsztatu:

        • ćwiczenia lodołamacze
        • symulacje realnych sytuacji negocjacyjnych opatrzone bogatym komentarzem trenera

        Podczas szkolenia uczestnicy uczą się i pracują na własnych sytuacjach, z jakimi mają do czynienia w codziennej pracy zawodowej.

        ADRESACI

        Szkolenie Asertywny kupiec adresujemy do:

        • Pracowników Działów Zakupów/Zaopatrzenia
        • Pracowników Działów Inwestycji
        • Pracowników Działów Logistyki
        • Pracowników Działów Przetargów
        • Pracowników Działów Importu
        • oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.

        Oceny Uczestników wcześniejszej edycji szkolenia Asertywny kupiec:

        POZIOM PRZYGOTOWANIA WYKŁADOWCY DO ZAJĘĆ:
        95%
        ZAANGAŻOWANIE WYKŁADOWCY W PROWADZENIE SZKOLENIA
        98%
        UMIEJĘTNOŚĆ PRZEKAZYWANIA WIEDZY PRZEZ WYKŁADOWCĘ:
        94%

        MIEJSCE SZKOLENIA

        Hotel OLYMPIC****Wellness&SPA
        e277c057c87670291ca5a540542001e9b2096f8988597727

        Hotel OLYMPIC****Wellness&SPA

        21-22.11.2024 Ustroń
        Hotel Olympic****Wellness&SPA
        1599 ZŁ (NETTO)

        KARTA ZGŁOSZENIA

        OŚWIADCZENIE ZW. Z VAT

          KONSULTANT


          KINGA LALKO-SMOŁKA
          KOORDYNATOR DZIAŁU SZKOLEŃ OTWARTYCH

          tel: +48 32 33 55 150
          mobile: +48 662 297 689
          e-mail: effect@effect.edu.pl

          AGNIESZKA WALAS
          SPECJALISTA DS. SZKOLEŃ OTWARTYCH

          tel: +48 32 33 55 153
          mobile: +48 608 577 231
          e-mail: effect@effect.edu.pl

          OPINIE KLIENTÓW


          • "Szczerze polecam szkolenie menedżerom, kierownikom firm oraz jednostek organizacyjnych, właścicielom firm. Wiedza zdobyta na szkoleniu ułatwia zrozumienie kondycji finansowej firmy oraz wpływ komórek na tę kondycję".

            ANBUD Sabina Obwiosło-Budzyń Sabina
          • "Wysoki poziom merytoryczny szkolenia. Ciekawe, dynamiczne zajęcia szkoleniowe. Sympatyczny opiekun grupy".

            Europe Distribution Group Sp. z o.o. Magdalena

          Newsletter


          BĄDŹ NA BIEŻĄCO

          z informacjami o naszych projektach rozwojowych, spotkaniach, ofertach specjalnych.

            Wyrażam zgodę na otrzymywanie na podany adres [...] poczty elektronicznej informacji handlowych od OSiI EFFECT z siedzibą w Gliwicach, ul. Kozielska 137D, zgodnie z obowiązującym prawem polskim.

            Administratorem podanych w formularzu danych osobowych [...] jest OSiI EFFECT. Dane osobowe będą przetwarzane w celu marketingu produktów i usług przez OSiI EFFECT. Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Posiadają Państwo prawo dostępu do treści swoich danych osobowych oraz ich poprawiania. Państwa dane nie będą udostępniane innym odbiorcom.