Strategia zakupów – niezbędnik skutecznego kupca

Szkolenie Strategic sourcing przygotuje uczestników do:

• przeprowadzenia kategoryzacji zakupów
• stworzenia strategii zakupowej w przedsiębiorstwie
• analizy rynku zakupów
• zdefiniowania oszczędności w obszarze zakupów
• wykorzystania narzędzi opisu strategii
• opisu celów strategii, doboru strategii zakupowej

Szkolenie strategie zakupowe – program:

Do czego firmie potrzebna jest strategia zakupów?
Dlatego jest tak ważna w niestabilnych czasach?

• Strategia opisowa
• Strategia tabelaryczna
• Strategia w postaci prezentacji
• Zawartość dokumentu strategii zakupowa

Narzędzie: draft strategii zakupowej

Drzewo kategorii – czyli jak zorganizować zakupy w firmie

• Kategorie główne
• Subkategorie
• Konsolidacja przedmiotowa i procesowa w ramach kategorii narzędziem pozwalającym na dokonanie oszczędności przy wzrastających cenach.
• Czy w ogóle warto konsolidować dostawców

Narzędzie: arkusz konsolidacji kategorii
Narzędzie: kody CN

Jak podzielić role w strategii – macierz RACI

Wyznaczenie priorytetów zakupowych

• Ocena wartości zakupów metodą ABC
• Tworzenie polityk zakupowych w oparciu o macierz Krajicka

Narzędzie: analiza ABC

Analiza wieloparametrowa – tworzenie zindywidualizowanych polityk zakupowych dla

• Zakupów towarów
• Zakupów surowców
• Zakupów części zamiennych
• Które indeksy (kategorie) kupować na magazyn a które kupować na rynku?
• Alternatywy dla utrzymania zapasu – skład konsygnacyjny i depozytowy

Narzędzie: do definiowania wielowymiarowych polityk zakupowych dla firmy produkcyjnej
Narzędzie: do definiowania wielowymiarowych polityk zakupowych dla firmy handlowej
Narzędzie: do definiowania wielowymiarowych polityk zakupowych dla zakupu części zamiennych

Budowa struktury dostawców – sposoby zabezpieczania własnych dostaw

• Analiza struktury dotychczasowych dostawców
• Analiza rynku – jak znaleźć nowych dostawców?
• Jak ocenić własną siłę?
• Czy utrzymywać wiele źródeł dostaw?
• Analiza naszych zakupów przy pomocy macierzy BCG

Dźwignie zakupowe

• Macierz dźwigni zakupowych
• Priorytetyzacja celów oszczędnościowych wynikających z dźwigni zakupowych

Narzędzie: do tworzenia dźwigni zakupowych i priorytetyzacji celów oszczędnościowych

Ocena ryzyka zawiązanego dostawcami

• Rejestr ryzyka
• Karta oceny ryzyka
• Przeglądy ryzyka

Narzędzie: do oceny i wyceny ryzyka – karta ryzyka w zakupach

Strategiczne KPI

• Cele w strategii
• Macierz celów
• Sposób pomiaru celów – strategiczne KPI

Narzędzie: Macierz celów

Przykłady konstrukcji strategicznych KPI

Szkolenie Strategic sourcing poprowadzi:

Praktyk branży zakupowej, twórca strategii zakupowych i procesów zakupowych wykorzystywanych w polskich przedsiębiorstwach.
Ma na swoim koncie wdrożenia systemów optymalizujących procesy zakupowe w firmach produkcyjnych i usługowych.

Doktor zarządzania, pracownik Katedry Logistyki Akademii Ekonomicznej, ze specjalizacją logistyczna obsługa klienta, sieci logistyczne, infrastruktura logistyczna, zarządzanie projektem w logistyce, optymalizacja kosztów logistyki. Kierownik studiów Zarządzanie Projektem Europejskim. Kierownik programowy Polskiego Stowarzyszenia Zaopatrzenia i Logistyki. Autor ponad 90 artykułów, 5 książek współautor poradników i wielu praktycznych opracowań z zakresu redukcji kosztów zakupów, składania i realizacji zamówień, zarządzania łańcuchem dostaw. Współpracownik czasopisma Gospodarka Materiałowa & Logistyka. Doświadczony trener i twórca szkoleń, od 1996 roku prowadzi wysoko oceniane warsztaty szkoleniowe. Konsultant, odpowiedzialny za zaprojektowanie i wdrożenie rozwiązań z zakresu organizacji zakupów i logistyki w wielu polskich przedsiębiorstwach produkcyjnych i usługowych. Zaangażowany w realizację programu Tempus w zakresie zarządzania logistycznego w gospodarce polskiej. Odbywał staże w brytyjskich przedsiębiorstwach w zakresie logistyki transportu.

Publikacje:

• Kierunki rozwoju obsługi logistycznej
• Outsourcing – narzędzie redukcji kosztów funkcjonowania przedsiębiorstwa
• Redukcja kosztów łańcucha dostaw
• Rachunek kosztów zakupów
• Audyt dostawców w łańcuchu dostaw
• Metodologia planowania Project Management w projektach logistycznych
• Koncepcja i typologia projektów logistycznych
• Logistyka jako element koncepcji zarządzania

Potrafi zaktywizować najtrudniejsze grupy szkoleniowe. Szkolenia realizowane z jego udziałem są wysoko oceniane nawet przez najbardziej wymagających uczestników.

Strategie zakupowe – metody szkolenia:

Szkolenie Strategie zakupowe ma formę interaktywnych 12 godzinnych warsztatów. Poza częścią merytoryczną prowadzoną w postaci warsztatów, w trakcie szkolenia wykorzystuje się cały szereg narzędzi, które definiują różne obszary strategii zakupowej.

Uczestnicy, pod kontrolą prowadzącego szkolenie, przeprowadzą symulację rozwiązania określonego etapu budowy strategii. W rezultacie uczestnik poza ramowym zakresem strategii otrzyma różne narzędzia wykorzystywane w budowie bądź aktualizacji strategii.

Poza częścią merytoryczną prowadzoną w postaci warsztatów, w trakcie szkolenia wykorzystuje się szereg przypadków symulacyjnych.

Każdy z podpunktów szkolenia jest ilustrowany stosownym casem (przypadkiem).

Szkolenie Strategie zakupowe kierujemy do:

• dyrektorów zarządzających, którzy mają wpływ na strategie zakupowe w przedsiębiorstwie,
• dyrektorów działów zakupów,
• kierowników działów logistyki i zakupów,
• menedżerów kategorii zakupów,
• służb zakupowych,
• wszystkich osób biorących czynny udział w wypracowaniu strategii zakupowej w firmie.