Mistrzowskie strategie negocjacyjne Marcina Rogowskiegohttps://effect.edu.pl/wp-content/uploads/2017/06/logo.pngOśrodek Szkoleń i Informacji Effecthttps://effect.edu.pl/wp-content/uploads/2017/06/logo.png200px200px
http://144.76.189.48/pdf-new.php?url=https://effect.edu.pl/szkolenia-dla-dzialu-zakupow/strategie-negocjacyjne-jak-negocjowac-negocjacje-twarde-sztuka-negocjacji-sztuka-perswazji
Szkolenie Mistrzowskie strategie negocjacyjne Marcina Rogowskiego
– trening tylko dla Orłów
Szkolenie Mistrzowskie strategie negocjacyjne to nowa propozycja twardego negocjatora, Marcina Rogowskiego, w której musisz uczestniczyć!
Poszukujesz nowych, niebanalnych strategii negocjacyjnych, które pomogą Ci osiągnąć przewagę negocjacyjną z twardymi przeciwnikami?
Chcesz sprawdzić jakie możliwości wpływu dają nowe technologie i jak je wykorzystać?
Chcesz wyeliminować błędy, wejść na wyższy poziom, poprawić wyniki w negocjacjach i zmiażdżyć przeciwnika?
Udział w naszym szkoleniu z negocjacji to inwestycja, która szybko się zwróci!
Nawet niewielka, korzystna zmiana warunków współpracy z kluczowymi partnerami może przynieść bardzo wymierne zyski w sprzedaży lub oszczędności w zakupach.
Nie ma co czekać!
Weź udział w szkoleniu, ciesz się wygraną!
Mistrzowskie strategie negocjacyjne – korzyści z udziału w szkoleniu:
- Wzmocnienie zrozumienia roli negocjatora w kontekście twardych negocjacji
- Lepsze radzenie sobie z trudnymi sytuacjami i emocjami podczas negocjacji
- Wzmocnienie pewności siebie w sytuacjach spornych
- Wzmocnienie umiejętności przygotowania skomplikowanych strategii negocjacyjnych
- Lepsze rozpoznanie i zrozumienie otoczenia negocjacji
- Poznanie zasad zarządzania kontekstem negocjacji – czasem i przestrzenią
- Nauka wzmacniania siły negocjacyjnej poprzez wykorzystanie reguł wywierania wpływu
- Poznanie i nauka stosowania wybranych z 15-tu zaawansowanych taktyk negocjacyjnych
- Nauka efektywnego przeprowadzania trudnych rozmów negocjacyjnych. Nauczymy Cię umiejętnego zadawania pytań, które rodzą się w trakcie negocjacji i aktywnego słuchania drugiej strony.
- Nauka rozpoznawania blefu i manipulacji, czytania mowy ciała
- Przygotowanie skutecznych strategii na najbliższe negocjacje
uczestnicy szkolenia Mistrzowskie strategie negocjacyjne wybrali również:
ORGANIZACJA
Wybierz termin szkolenia:
CELE I KORZYŚCI
Szkolenie mistrzowskie strategie negocjacyjne – korzyści dla firmy:
- Wzrost zysków ze sprzedaży
- Ograniczenie kosztów zakupów
- Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy wobec partnerów biznesowych
- Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje
- Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami
PROGRAM
Mistrzowskie strategie negocjacyjne – program szkolenia:
Przygotowanie zwycięskiej strategii negocjacyjnej – wykorzystanie arkuszy NSC, o co zadbać na starcie?
Skuteczne szkolenie powinno odnosić się do rzeczywistych wyzwań i bieżących problemów uczestników. W trakcie modułu uczestnicy ćwiczą umiejętność przygotowania trudnych strategii negocjacyjnych w fazie przedwstępnej na specjalnych arkuszach NSC
- Przedstawienie indywidualnych przypadków uczestników
- Trening przygotowania trudnych negocjacji na arkuszach NSC
- Zarządzanie kontekstem – czas, miejsce, skład zespołu negocjacyjnego
Ustalenia „wyjściowej” pozycji negocjacyjnej – jak osiągnąć optymalną pozycję?
Niezwykle trudno naprawić źle rozpoczęte negocjacje. W trakcie modułu uczestnicy uczą się reagować na zaskakujące, kreowane przez drugą stronę sytuacje. Uczą się także takie sytuacje prowokować.
- Dobór stylu negocjacyjnego do sytuacji biznesowej
- Budowanie sprzyjającej atmosfery i wzmacnianie pozycji
Realizacja przygotowanej strategii negocjacyjnej – jak uniknąć porażki?
Dobrze zrealizowana strategia nie gwarantuje sukcesu, ale przeprowadzona niewłaściwie to gwarancja porażki. Uczestnicy nauczą się kontrolować każdy aspekt negocjacji przy wykorzystaniu niezwykle skutecznej metody analizy transakcyjnej.
- 9 generalnych zasad składania ustępstw w praktyce
- Kontrolowanie przebiegu rozmów
- Wykorzystanie analizy transakcyjnej
Finalizowanie negocjacji – taktyki przełamywania impasu i wywierania wpływu
Finalizowanie negocjacji to często proces trudny i niebezpieczny. Uczestnicy poznają najskuteczniejsze taktyki przełamywania impasu i wywierania wpływu w fazie końcowej oraz sposoby radzenia sobie z reklamacjami w fazie dostarczania rozwiązań.
- Sposoby przełamywania impasu
- Praktyczne taktyki końcowe
- Negocjowanie w fazie development
Taktyki niewerbalne
Przypomnienie najważniejszych zasad rządzących mową ciała. Uczestnicy poznają nowe, skuteczne techniki wpływania na przebieg rozmów przy wykorzystaniu komunikacji niewerbalnej.
- Taktyki dominowania nad rywalem
- Taktyki rozpraszania i dekoncentrowania
- Taktyki wzmacniania własnej pozycji negocjacyjnej
Aktywny trening twardych negocjacji w 3 sesjach
Moduł ma na celu praktyczne przećwiczenie technik poznanych w pierwszym dniu szkolenia. Dzięki zapisowi i analizie AV scenek uczestnicy poznają swoje mocne strony i deficyty w obszarze twardych negocjacji.
- Prowadzenie rozmów z użyciem zapisu AV
- Analiza zapisu AV – feedback ze strony trenera
- Wprowadzenie poprawek do strategii
SWOT profesjonalnego negocjatora
Uczestnicy przy wykorzystaniu praktycznego narzędzia, z udziałem trenera planują dalszy rozwój kompetencji negocjacyjnych.
- Strategia komunikowania siebie w roli negocjatora
- Indywidualne mocne strony i braki uczestnika
- Planowanie dalszego rozwoju kompetencji
WYKŁADOWCA
Szkolenie mistrzowskie strategie negocjacyjne poprowadzi:
MARCIN ROGOWSKI
Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.
Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.
Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.
Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland. Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).
Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.
Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.
Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.
METODY
Mistrzowskie strategie negocjacyjne – metody szkolenia:
- Praktyczne warsztaty + trening umiejętności.
- Mini wykłady,
- scenki sytuacyjne,
- analiza case study,
- odgrywanie ról,
- dyskusja moderowana,
- autodiagnoza,
- informacje zwrotne dla uczestników od trenera.
ADRESACI
Mistrzowskie strategie negocjacyjne – komu dedykujemy szkolenie:
- Negocjatorom zaawansowanym, którzy pragną zdobyć nowe umiejętności
- Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wzmocnić kompetencje negocjacyjne
- Przedsiębiorcom pragnącym zoptymalizować koszty i zwiększyć przychody firmy
- Osobom negocjującym sumy o wysokich kwotach
Oceny uczestników wcześniejszej edycji szkolenia Mistrzowskie strategie negocjacyjne:
POZIOM PRZYGOTOWANIA WYKŁADOWCY DO ZAJĘĆ:
ZAANGAŻOWANIE WYKŁADOWCY W PROWADZENIE SZKOLENIA
UMIEJĘTNOŚĆ PRZEKAZYWANIA WIEDZY PRZEZ WYKŁADOWCĘ:
MIEJSCE SZKOLENIA
KARTA ZGŁOSZENIA
OŚWIADCZENIE ZW. Z VAT
KONSULTANT
KINGA LALKO-SMOŁKA
KOORDYNATOR DZIAŁU SZKOLEŃ OTWARTYCH
tel: +48 32 33 55 150
mobile: +48 662 297 689
e-mail: effect@effect.edu.pl
AGNIESZKA WALAS
SPECJALISTA DS. SZKOLEŃ OTWARTYCH
tel: +48 32 33 55 153
mobile: +48 608 577 231
e-mail: effect@effect.edu.pl
OPINIE KLIENTÓW
-
Sabina
"Szczerze polecam szkolenie menedżerom, kierownikom firm oraz jednostek organizacyjnych, właścicielom firm. Wiedza zdobyta na szkoleniu ułatwia zrozumienie kondycji finansowej firmy oraz wpływ komórek na tę kondycję".
-
Magdalena
"Wysoki poziom merytoryczny szkolenia. Ciekawe, dynamiczne zajęcia szkoleniowe. Sympatyczny opiekun grupy".
Newsletter
BĄDŹ NA BIEŻĄCO
z informacjami o naszych projektach rozwojowych, spotkaniach, ofertach specjalnych.
