Szkolenie Mistrzowskie strategie negocjacyjne Marcina Rogowskiego

Szkolenie mistrzowskie strategie negocjacyjne – korzyści dla firmy:

• Wzrost zysków ze sprzedaży
• Ograniczenie kosztów zakupów
• Wzmocnienie profesjonalnego wizerunku i pozycji firmy wobec partnerów biznesowych
• Zmniejszenie stresu i większa satysfakcja osób prowadzących negocjacje
• Wzrost efektywności biznesowej we współpracy z kluczowymi partnerami

Mistrzowskie strategie negocjacyjne – program szkolenia:

Przygotowanie zwycięskiej strategii negocjacyjnej – wykorzystanie arkuszy NSC, o co zadbać na starcie?

Skuteczne szkolenie powinno odnosić się do rzeczywistych wyzwań i bieżących problemów uczestników. W trakcie modułu uczestnicy ćwiczą umiejętność przygotowania trudnych strategii negocjacyjnych w fazie przedwstępnej na specjalnych arkuszach NSC

• Przedstawienie indywidualnych przypadków uczestników
• Trening przygotowania trudnych negocjacji na arkuszach NSC
• Zarządzanie kontekstem – czas, miejsce, skład zespołu negocjacyjnego

Ustalenia „wyjściowej” pozycji negocjacyjnej – jak osiągnąć optymalną pozycję?

Niezwykle trudno naprawić źle rozpoczęte negocjacje. W trakcie modułu uczestnicy uczą się reagować na zaskakujące, kreowane przez drugą stronę sytuacje. Uczą się także takie sytuacje prowokować.

• Dobór stylu negocjacyjnego do sytuacji biznesowej
• Budowanie sprzyjającej atmosfery i wzmacnianie pozycji

Realizacja przygotowanej strategii negocjacyjnej – jak uniknąć porażki?

Dobrze zrealizowana strategia nie gwarantuje sukcesu, ale przeprowadzona niewłaściwie to gwarancja porażki. Uczestnicy nauczą się kontrolować każdy aspekt negocjacji przy wykorzystaniu niezwykle skutecznej metody analizy transakcyjnej.

• 9 generalnych zasad składania ustępstw w praktyce
• Kontrolowanie przebiegu rozmów
• Wykorzystanie analizy transakcyjnej

Finalizowanie negocjacji – taktyki przełamywania impasu i wywierania wpływu

Finalizowanie negocjacji to często proces trudny i niebezpieczny. Uczestnicy poznają najskuteczniejsze taktyki przełamywania impasu i wywierania wpływu w fazie końcowej oraz sposoby radzenia sobie z reklamacjami w fazie dostarczania rozwiązań.

• Sposoby przełamywania impasu
• Praktyczne taktyki końcowe
• Negocjowanie w fazie development

Taktyki niewerbalne

Przypomnienie najważniejszych zasad rządzących mową ciała. Uczestnicy poznają nowe, skuteczne techniki wpływania na przebieg rozmów przy wykorzystaniu komunikacji niewerbalnej.

• Taktyki dominowania nad rywalem
• Taktyki rozpraszania i dekoncentrowania
• Taktyki wzmacniania własnej pozycji negocjacyjnej

Aktywny trening twardych negocjacji w 3 sesjach

Moduł ma na celu praktyczne przećwiczenie technik poznanych w pierwszym dniu szkolenia. Dzięki zapisowi i analizie AV scenek uczestnicy poznają swoje mocne strony i deficyty w obszarze twardych negocjacji.

• Prowadzenie rozmów z użyciem zapisu AV
• Analiza zapisu AV – feedback ze strony trenera
• Wprowadzenie poprawek do strategii

SWOT profesjonalnego negocjatora

Uczestnicy przy wykorzystaniu praktycznego narzędzia, z udziałem trenera planują dalszy rozwój kompetencji negocjacyjnych.

• Strategia komunikowania siebie w roli negocjatora
• Indywidualne mocne strony i braki uczestnika
• Planowanie dalszego rozwoju kompetencji

Szkolenie mistrzowskie strategie negocjacyjne poprowadzi:

MARCIN ROGOWSKI

Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.

Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.

Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.

Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland.  Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).

Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.

Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.

Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.

Mistrzowskie strategie negocjacyjne – metody szkolenia:

• Praktyczne warsztaty + trening umiejętności.
• Mini wykłady,
• scenki sytuacyjne,
• analiza case study,
• odgrywanie ról,
• dyskusja moderowana,
• autodiagnoza,
• informacje zwrotne dla uczestników od trenera.

Mistrzowskie strategie negocjacyjne – komu dedykujemy  szkolenie:

• Negocjatorom zaawansowanym, którzy pragną zdobyć nowe umiejętności
• Kupcom, pośrednikom i sprzedawcom, pragnącym wzmocnić kompetencje negocjacyjne
• Przedsiębiorcom pragnącym zoptymalizować koszty i zwiększyć przychody firmy
• Osobom negocjującym sumy o wysokich kwotach