Szkolenie Umowy handlowe w obrocie krajowym i międzynarodowym

PROGRAM SZKOLENIA:

1. Sposoby zawierania umów – omówienie najczęściej występujących przypadków

• Oferta – konsekwencje złożenia oferty, terminy związania ofertą, złożenie oferty w postaci elektronicznej (wymogi prawne), odwołanie oferty; przyjęcie oferty; opóźniona odpowiedź na ofertę; modyfikujące przyjęcie oferty; czas i miejsce zawarcia umowy.
• Negocjacje – chwila zawarcia umowy, odpowiedzialność odszkodowawcza.
• Aukcja, przetarg – ogłoszenie aukcji lub przetargu; wadium; unieważnienie umowy, obowiązki organizatora aukcji i przetargu, błędy popełniane przy organizacji przetargu
• Zawarcie umowy poza lokalem przedsiębiorstwa lub na odległość z uwzględnieniem obrotu elektronicznego – chwila zawarcia umowy, obowiązki stron, odpowiedzialność
• Ogłoszenia, reklamy, cenniki, oferta w postaci elektronicznej
• List intencyjny – znaczenie praktyczne, treść, skutki podpisania listu intencyjnego

2. Ogólne warunki umów, regulamin umowny jako integralna część umowy – konsekwencje stosowania wzorca w relacjach B2B, B2C, priorytet postanowień umowy nad treścią wzorca; konflikt formularzy, klauzule abuzywne we wzorcach

3. Przykładowe klauzule umowne oraz wzorce handlowe występujące w praktyce zakupowej – gdzie szukać „pułapek” w umowie

• Klauzula nadzwyczajnych okoliczności – rebus sic stantibus
• Klauzula waloryzacyjna
• Klauzula dotycząca kontaktów między stronami
• Klauzula wyboru prawa właściwego i konsekwencje braku wyboru prawa w międzynarodowych umowach handlowych
• Klauzula wyboru sądu/arbitrażu – znaczenie konwencji nowojorskiej
• Klauzula wiodącego języka umowy, bądź jej brak
• Kara umowna
• Odsetki umowne
• – Odstąpienie od umowy
• – Zastrzeżenie warunku lub terminu

4. Umowa ramowa – treść umowy, sposób realizacji, przypadki zastosowania w praktyce, zagrożenia

5. Umowa na wyłączność – treść umowy, przypadki zastosowania w praktyce, konsekwencje jej zawarcia, korzyści, zagrożenia

6. Umowa przedwstępna – ważność umowy przedwstępnej, postanowienia obowiązkowe, termin zawarcia umowy przyrzeczonej; skutki nie zawarcia umowy przedwstępnej, przedawnienie roszczeń

7. Zasady podpisywania umów – reprezentacja ustawowa, lub umowna, pełnomocnik, falsus procurator, prokurent, prawidłowe konstruowanie nagłówków i oznaczeń stron, podpisywanie i parafowanie umów oraz załączników; rola KRS i CEIDG; zawieranie umów przez osoby nieuprawnione – konsekwencje prawne, odpowiedzialność członków zarządu za podpisywane umowy

8. Badanie wiarygodności kontrahentów – miejsce poszukiwania informacji, KRS, KRD, wywiadownie gospodarcze

9. Sposoby zabezpieczenia umów – prawidłowe formułowanie postanowień dotyczących zabezpieczeń, praktyczne wskazówki dotyczące korzystania z zabezpieczeń

• Ubezpieczenie:
  – ładunku w transporcie
  – transakcji w handlu krajowym i międzynarodowym jako przykład zabezpieczenia kontraktu
  – odpowiedzialności cywilnej
• Inne sposoby zabezpieczenia wykonania umowy:
  – poręczenie
  – gwarancja bankowa/ubezpieczeniowa
  – rachunek powierniczy
  – zastrzeżenie własności;
  – przewłaszczenie na zabezpieczenie
  – weksel i deklaracja wekslowa

10. Postanowienia w umowach z zakresu prawa własności intelektualnej, przemysłowej, prawa autorskiego

11. Zastrzeżenia w umowach dotyczące tajemnicy przedsiębiorstwa i obowiązku poufności

12. Skutki ogłoszenia upadłości dla obowiązywania umów

13. Użycie w obrocie handlowym wzorców i terminów handlowych (np. INCOTERMS, w tym: INCOTERMS 2000) oraz możliwość ich modyfikowania przez strony w drodze negocjacji

14. Zakres zastosowania Konwencji Wiedeńskiej z 1980 roku

15. Metody rozstrzygania sporów (sądownictwo powszechne, sądownictwo polubowne, arbitraż, mediacja). Przygotowanie do potencjalnych sporów, zgromadzenie i zabezpieczenie dowodów. Znaczenie dla praktyki obrotu gospodarczego jednolitego prawa kontraktów UE (PECL)

 16. Umowa sprzedaży

• Określenie przedmiotu, obowiązki sprzedawcy, jakie dodatkowe postanowienia powinny znaleźć się w umowie sprzedaży
• Roszczenia sprzedawcy w związku z wadliwością rzeczy sprzedanej („regres między sprzedawcami”), roszczenia: sprzedawca – hurtownik – dystrybutor – producent/importer, termin przedawnienia roszczeń
• Szczególne rodzaje sprzedaży
• Prezentacja konsekwencji zmian w Kodeksie cywilnym w odniesieniu do rękojmi i gwarancji; analiza spraw wg systematyki: przed grudniem 2014/ po grudniu (po 25 grudnia 2014 r., czyli od daty wejścia w życie nowelizacji)

17. Umowa o dzieło

• Określenie przedmiotu, odpowiedzialność zamawiającego i wykonawcy, ustalenie wynagrodzenia, jakie dodatkowe postanowienia powinny znaleźć się w umowie o dzieło, przedawnienie roszczeń

18. Umowa dostawy

• Określenie przedmiotu, odpowiedzialność dostawcy, jakie dodatkowe postanowienia powinny znaleźć się w umowie dostawy, termin przedawnienia roszczeń

19. Umowa zlecenia

• Istota umowy zlecenia, obowiązki stron, wynagrodzenie zleceniobiorcy, jakie dodatkowe postanowienia powinny znaleźć się w umowie zlecenia, termin przedawnienia roszczeń

20. Umowa agencyjna

• Istota umowy agencyjnej, praktyczne zastosowanie umowy agencyjnej w obrocie gospodarczym, wynagrodzenie agenta, obowiązki stron umowy
• – Specyficzne postanowienia w umowie agencyjnej, odpowiedzialność agenta, termin przedawnienia roszczeń

21. Umowa przewozu

• Regulacje prawne umowy przewozu – Kodeks cywilny oraz Prawo przewozowe, wzajemne relacje obu ustaw
• Istota umowy przewozu, obowiązki stron, odpowiedzialność przewoźnika, list przewozowy i jego znaczenie dla dochodzenia roszczeń reklamacyjnych
• Analiza dokumentów przewozowych pod kątem zabezpieczenia interesów firmy i egzekwowania roszczeń reklamacyjnych od firm transportowych

WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:

mec. MONIKA SAWARSKA

Adwokat, ekspert w zakresie prawa gospodarczego (prawa spółek, prawa bankowego, odpowiedzialności odszkodowawczej oraz handlu międzynarodowego).

Praktykę i doświadczenie zdobywała w pracy w jednej z wiodących kancelarii ADP Popiołek, Adwokaci i Doradcy Kancelaria Adwokatów i Radców Prawnych sp. k. , świadczącej obsługę prawną przedsiębiorców na terenie Górnego Śląska.

Absolwentka Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach oraz doktorantka tego Wydziału. Uczestniczka studiów podyplomowych „Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw” w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.

Aplikację adwokacką ukończyła egzaminem adwokackim z oceną celującą.

W ramach obsługi prawnej przedsiębiorców zajmuje się rozwiązywaniem zagadnień prawnych związanych z prawem pracy tzw. ładem korporacyjnym w spółkach oraz funkcjonowaniem przedsiębiorstw, procesami łączeniowymi i przekształceniowymi spółek.

Obecnie w ramach własnej praktyki doradza przede wszystkim spółkom prawa handlowego w sprawach korporacyjnych związanych z ich bieżącym funkcjonowaniem. Reprezentuje również Klientów w sprawach sądowych związanych z zaskarżaniem uchwał organów spółek, oraz odpowiedzialności odszkodowawczej przedsiębiorców związanej z prowadzoną działalnością. Z uwagi na dotychczasową praktykę i ukończone studia podyplomowe w zakresie fuzji i przejęć przeprowadza procesy gospodarcze związane z przekształcaniem, podziałem i łączeniem spółek.

Prowadzi także szkolenia w zakresie zawierania kontraktów w handlu międzynarodowym, jak również wspomaga przedsiębiorców polskich i zagranicznych w tworzeniu, negocjowaniu i rozstrzyganiu sporów na tle wykonania tego typu umów.

Autorka bloga o prawnych aspektach działania Spółki Akcyjnej – „Spółka Akcyjna w praktyce”

Na co dzień doradza spółkom kapitałowym i pomaga w rozwiązywaniu problemów, które są związane z zawiłymi regulacjami prawnymi w przedmiocie ich funkcjonowania.

Publikacje artykułów:

• Akcjonariusz powinien walczyć o swoje prawa, Wyborcza.biz
• Odpowiedzialność zarządu spółki z o.o. w przypadku bezskuteczności egzekucji, Infor.pl
• Dokumenty potrzebne do rejestracji spółki akcyjnej
• Koszty założenia spółki akcyjnej
• Regulaminy w spółce akcyjnej
• Przejęcie spółki akcyjnej
• Reprezentacja spółki akcyjnej przez prokurenta
• Jedyny akcjonariusz w spółce akcyjnej
• Kadencja zarządu spółki akcyjnej
• Zgłoszenie spółki akcyjnej do rejestru
• Co powinna zawierać międzynarodowa umowa handlowa?, Infor.pl
• Prawo właściwe dla zobowiązań umownych, Infor.pl
• Zawiadomienie o przelewie wierzytelności, jako jedna z form ochrony dłużnika, Monitor Prawniczy
• Zakaz potrącenia ex iure tertii, Rejent
• Elektroniczny bankowy tytuł egzekucyjny (e-BTE), Infor.pl

METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:

Szkolenie będzie prowadzone systemem interaktywnym, tj. metodą aktywnego uczestnictwa słuchaczy w zajęciach.

Większość zagadnień poruszanych podczas szkolenia wzbogacona będzie przykładami rozwiązań zaczerpniętych z bogatej praktyki zawodowej trenera.

Dyskusja, konsultacje indywidualne z wykładowcą.

SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:

• Kierowników i specjalistów działów prawnych i przetargów
• Kierowników i specjalistów działów zakupów, zaopatrzenia, inwestycji i logistyki
• Dyrektorów handlowych i finansowych
• Członków zarządów przedsiębiorstw
• Osób odpowiedzialnych za prawidłowe sporządzanie, zawieranie umów oraz egzekwowanie roszczeń w sprawach spornych