Dostań to, czego chcesz! Negocjuj!
W każdym procesie kupna-sprzedaży możemy dostać coś więcej, niż wyjściowo proponuje nam sprzedawca. Negocjacje nie polegają jedynie na tym, aby obniżyć cenę kupowanego produktu bądź usługi. Kończąc rozmowę na tej samej kwocie od której zaczynaliśmy negocjacje wcale nie jesteśmy przegranymi, gdyż możemy zyskać coś dodatkowego, przykładowo: negocjując wywołanie zdjęć
u fotografa nie musimy wcale uzyskać obniżonej ceny, a zyskać w podanej cenie większą liczbę zdjęć lub zdjęcia w większym formacie czy lepszej jakości; przy kupowaniu sprzętu AGD możemy wynegocjować dłuższą gwarancję na produkt. Jednak nie dostaniemy tego, dopóki nie zaczniemy negocjować.
Negocjować może każdy z nas, ale nie każdy może to robić efektywnie. Przed przystąpieniem do negocjacji dobrze jest zapoznać się z zasadami negocjowania, dobrać odpowiednią strategię negocjacyjną oraz rozwijać własne umiejętności. Warto także być na bieżąco z nowymi metodami
i technikami negocjacyjnymi, aby sprawniej negocjować oraz być świadomym zabiegów, jakie stosują na nas sprzedawcy. Podczas negocjacji dodatkowo pomocne jest sterowanie emocjami i ich umiejętne wykorzystywanie, a także posługiwanie się technikami wywierania wpływu oraz perswazji. Pamiętajmy także, że negocjacje są dla wielu osób stresujące, podczas nich możemy znaleźć się w trudnych sytuacjach, zakłopotaniu, także powinniśmy potrafić sobie z nimi radzić oraz umieć okiełznać stres. Nasze umiejętności wpływają na wynik negocjacji.
Jak tworzyć wrażenie siły w negocjacjach zakupowych?
– Negocjuj mową ciała,
– Stwórz atmosferę, która ułatwi negocjowanie,
– Słuchaj i zadawaj pytania, co wpłynie o poprawę Twojej pozycji,
– Popraw pozycję kupca dzięki sztuce słuchania i zadawania pytań.
Jak nie przepłacać? Redukcja kosztów w firmie.
Negocjacje stanowią ważny proces w redukcji kosztów przedsiębiorstwa. Odpowiedzialny jest za to dział zakupów, który pełni istotną rolę. Ile może zyskać przedsiębiorstwo? Należy pamiętać o tym, że pracownicy zatrudnieni na stanowisku kupców mają bardzo duży wpływ na wyniki finansowe firmy. Mogą zwiększyć zyski o kilkanaście, a nawet o kilkadziesiąt procent uzyskując niższe koszty zakupu.
Kupcu, zanim zaczniesz negocjować – przygotuj się!
Chcąc zapoznać się z mechanizmami, które stosują handlowcy podczas negocjacji zapraszamy na warsztat poświęcony
Mistrzowskim negocjacjom kupieckim. Podczas niego dowiesz się m.in.:
– Jak okiełznać stres związany z negocjowaniem, szczególnie w trudnych sytuacjach?
– Jakie są zasady prowadzenia skutecznych negocjacji?
– Jak tworzyć wrażenie siły w negocjacjach zakupowych?
– Jak obronić swoją pozycję w procesie kupna-sprzedaży?
Dzięki udziałowi w szkoleniu kupcy mogą zdobyć profesjonalne umiejętności prowadzenia negocjacji zakupowych.
Każdy z nas może zostać profesjonalistą w negocjacjach!
