AI w negocjacjach – sparing ze sztuczną inteligencją

AI w negocjacjach – cele szkolenia:

Celem szkolenia jest pokazanie, jak wykorzystać sztuczną inteligencję jako praktyczne narzędzie wspierające negocjatora na każdym etapie procesu – od analizy kontrahenta i przygotowania strategii, przez symulację trudnych rozmów i planowanie kolejnych działań.

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą przygotowywać się do negocjacji szybciej, skuteczniej wykorzystywać dostępne informacje i podejmować bardziej świadome decyzje. Zyskają gotowe narzędzia, prompty oraz praktyczne metody pracy z AI, które pozwolą im budować przewagę jeszcze przed rozpoczęciem rozmów i prowadzić negocjacje z większą pewnością siebie.

AI w negocjacjach – program szkolenia:

AI – Twój osobisty analityk negocjacji

Dowiesz się, jak skrócić czas analizy informacji nawet o kilkadziesiąt procent i wejść do negocjacji lepiej przygotowanym niż druga strona.

Kluczowe zagadnienia:

• Jak wykorzystać AI do szybkiej analizy kontrahenta, rynku i sytuacji negocjacyjnej?
• Jak symulować zachowania drugiej strony jeszcze przed rozpoczęciem rozmów?
• Jak przygotować szybko przeanalizować profil partnera negocjacyjnego?
• Jak identyfikować potencjalne cele, interesy i ograniczenia drugiej strony?
• Dlaczego większość negocjacji przegrywa się jeszcze przed pierwszym spotkaniem?

Ćwiczenie

Negocjacyjny wywiad gospodarczy w 15 minut – analiza rzeczywistego przypadku i przygotowanie kompletnego obrazu sytuacji negocjacyjnej.

AI – Twój strateg negocjacyjny

Naucz się budować skuteczne strategie negocjacyjne, testować ich mocne i słabe strony oraz przygotowywać kilka wariantów działania jeszcze przed rozpoczęciem rozmów.

• Jak tworzyć skuteczne strategie negocjacyjne?
• Jak przygotować argumenty, kontrargumenty i odpowiedzi na obiekcje?
• Jak wykorzystać AI do oceny mocnych i słabych stron własnej strategii?
• Jak wyznaczać priorytety i realne cele negocjacyjne?
• Jak przewidywać pytania drugiej strony?
• Jak stworzyć strategię negocjacyjną przy wykorzystaniu bazy 50-ciu najgroźniejszych technik zawodowych negocjatorów?

Ćwiczenie

AI jako strateg negocjacyjny – przygotowanie kilku wariantów strategii dla tej samej sytuacji negocjacyjnej.

AI – Twój sparing partner negocjacyjny

Przećwicz najtrudniejsze negocjacje jeszcze przed spotkaniem i sprawdź, jak reagujesz w sytuacjach presji, manipulacji oraz nieoczekiwanych zwrotów akcji.

Kluczowe zagadnienia:

• Jakich argumentów, kontrargumentów i manipulacji możesz spodziewać się ze strony partnera?
• Jak reagować na zaczepki, złośliwości, próby wtrącenia z równowagi?
• Jakich pytań drugiej strony możemy się spodziewać?
• Jak wykorzystywać AI do identyfikowania słabych punktów własnej argumentacji?
• Jak radzić sobie ze stresem i trudnymi emocjami w negocjacjach.

Ćwiczenie

Generator najtrudniejszych obiekcji. AI przygotowuje listę obiekcji i ataków negocjacyjnych. Uczestnicy przygotowują kontrargumenty.

AI – Twój analityk i trener negocjacji

Dowiesz się, jak analizować przebieg negocjacji, wyciągać wnioski i przygotowywać się do kolejnych rozmów jeszcze skuteczniej.

Kluczowe zagadnienia:

• Jak analizować przebieg negocjacji?
• Jak tworzyć profesjonalne podsumowania i follow-up?
• Jak identyfikować własne błędy oraz obszary do rozwoju?
• Jak przygotowywać się do kolejnych rund rozmów?
• Jak wykorzystać AI do budowania własnego warsztatu negocjacyjnego?

Ćwiczenie

Przygotowanie raportu z negocjacji oraz indywidualnego planu doskonalenia kompetencji negocjacyjnych.

AI – Twój bezpieczny doradca

Poznasz zasady odpowiedzialnego korzystania ze sztucznej inteligencji i dowiedz się, jak chronić dane swojej organizacji podczas pracy z AI.

Kluczowe zagadnienia:

• Jakich informacji nie należy przekazywać AI?
• Jak chronić dane handlowe i informacje poufne?
• Jak korzystać z AI zgodnie z polityką organizacji?
• Jak rozpoznawać błędne odpowiedzi AI?
• Jak weryfikować wiarygodność wygenerowanych treści?

Szkolenie AI w negocjacjach poprowadzi:

Jeden z najskuteczniejszych w Polsce Ekspertów twardych negocjacji.

Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach. Wielokrotnie negocjował wielomilionowe kontrakty z biznesmenami z Rosji, Ukrainy, Niemiec, Francji, Austrii, Włoch, Tajwanu czy Chin. Negocjował kontrakty z największymi sieciami marketów w Polsce i Europie typu Tesco, Leroy Merlin, Castorama, Hornbah, Epicentr itp.

Stale współpracuje jako konsultant działów sprzedaży i główny trener wielu firm – liderów w swoich branżach. Wychował kilkuset świetnych handlowców. Chętnie dzieli się swoim doświadczeniem negocjacyjnym z kupcami.

Jest certyfikowanym trenerem coachów Corporate Coach U® Poland.  Jest aktywnie działającym executive coachem i prekursorem coachingu prowokatywnego w Polsce znanym jako BAD COACH.
Posiada doświadczenie w środowisku projektowym potwierdzone certyfikatem zarządzania projektami Prince2® Registered Practitioner APMG International ( nr cert. 02611152-01-ER86).

Ukończył The Art and Science of Coaching, Erickson College International.

Jest redaktorem naczelnym największego polskiego portalu o sprzedaży www.biznesmusisprzedawac.pl oraz redaktorem działu negocjacje miesięcznika branżowego „Nowa sprzedaż”.

Pisze dla Benefit, Marketer+, OnetManager, Forbes, i wielu innych branżowych redakcji.

AI w negocjacjach – metody szkolenia:

Szkolenie ma charakter intensywnego warsztatu praktycznego. Większość czasu poświęcona jest pracy na rzeczywistych przypadkach negocjacyjnych oraz wykorzystaniu narzędzi sztucznej inteligencji w sytuacjach, z którymi uczestnicy spotykają się w codziennej pracy.

Podczas szkolenia wykorzystujemy:

• praktyczne warsztaty z wykorzystaniem AI – uczestnicy samodzielnie wykonują zadania z wykorzystaniem ChatGPT i innych narzędzi sztucznej inteligencji,
• analizę rzeczywistych przypadków negocjacyjnych (case studies) z obszaru zakupów, sprzedaży i negocjacji biznesowych,
• budowanie strategii negocjacyjnych przy wsparciu AI, obejmujące analizę kontrahenta, planowanie argumentacji oraz przygotowanie alternatywnych scenariuszy rozmów,
• symulacje negocjacyjne z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, pozwalające przećwiczyć trudne rozmowy i sprawdzić różne warianty reakcji,
• analizę i ocenę przygotowanych strategii, identyfikowanie ich mocnych stron oraz obszarów wymagających poprawy,
• ćwiczenia z wykorzystaniem autorskiej bazy 50 technik negocjacyjnych, które uczestnicy wykorzystują podczas budowania własnych strategii,
• dyskusje moderowane i wymianę doświadczeń, pozwalające skonfrontować różne podejścia do prowadzenia negocjacji,
• indywidualne konsultacje z trenerem podczas wykonywania ćwiczeń warsztatowych.

AI w negocjacjach – kogo zapraszamy na szkolenie:

Szkolenie jest skierowane do wszystkich osób, które prowadzą negocjacje biznesowe i chcą wykorzystywać sztuczną inteligencję do lepszego przygotowania się do rozmów, budowania skuteczniejszych strategii oraz zwiększania swojej przewagi negocjacyjnej.

W szczególności zapraszamy:

• dyrektorów i menedżerów odpowiedzialnych za prowadzenie negocjacji biznesowych,
• specjalistów i menedżerów działów zakupów oraz zaopatrzenia,
• handlowców, key account managerów oraz dyrektorów sprzedaży,
• kupców i category managerów,
• kierowników projektów prowadzących negocjacje z klientami i podwykonawcami,
• menedżerów odpowiedzialnych za negocjowanie budżetów, warunków współpracy oraz kontraktów,
• przedsiębiorców i właścicieli firm prowadzących negocjacje z klientami, dostawcami i partnerami biznesowymi,
• wszystkich, którzy chcą wykorzystać potencjał sztucznej inteligencji do profesjonalnego przygotowania negocjacji oraz podejmowania trafniejszych decyzji biznesowych.