Eksport z Polski do Chin – dokumenty, odprawa, umowy i bezpieczne rozliczeniahttps://effect.edu.pl/wp-content/uploads/2017/06/logo.pngOśrodek Szkoleń i Informacji Effecthttps://effect.edu.pl/wp-content/uploads/2017/06/logo.png200px200px
http://144.76.189.48/pdf-new.php?url=https://effect.edu.pl/prawo-celne-szkolenia/eksport-do-chin
Eksport z Polski do Chin – dokumenty, odprawa, umowy i bezpieczne rozliczenia
– jak bezpiecznie przygotować eksport do Chin?
Przygotuj firmę do bezpiecznego eksportu do Chin!
Podczas szkolenia prześledzisz cały proces eksportowy – od oceny możliwości sprzedaży produktu w Chinach do otrzymania zapłaty za dostarczony towar.
• sprawdzisz, czy produkt może być legalnie eksportowany i wprowadzony na rynek chiński,
• nauczysz się weryfikować chińskiego importera lub dystrybutora oraz umocowanie osób działających w jego imieniu,
• ustalisz, które obowiązki spoczywają na polskim eksporterze, a które na chińskim partnerze,
• dowiesz się, jak uzgodnić odpowiedzialność za rejestrację produktu, oznakowanie, opakowanie, dokumentację, odprawę i sprzedaż,
• poznasz najważniejsze zasady dostosowania produktu i marki do rynku chińskiego,
• nauczysz się przygotowywać umowę chroniącą interesy polskiego eksportera,
• uporządkujesz dokumentację eksportową, transportową i celną,
• dobierzesz odpowiednie warunki Incoterms 2020,
• poznasz sposoby zabezpieczenia płatności i ograniczenia ryzyka finansowego,
• sprawdzisz, jak chronić markę, produkt i know-how,
• nauczysz się obliczać rzeczywisty koszt oraz rentowność eksportu.
Będziesz pracować na rzeczywistych problemach i sytuacjach, z którymi mierzą się firmy eksportujące do Chin.
Szkolenie poprowadzi praktyk handlu Polska – Chiny, który wprowadzał europejskie produkty na chiński rynek i zna cały proces nie tylko z perspektywy przepisów, lecz także rzeczywistych negocjacji, odpraw, dostaw i współpracy z lokalnymi partnerami.
Importujesz z Chin? Zobacz również:
ORGANIZACJA
Wybierz termin szkolenia:
CELE I KORZYŚCI
Szkolenie eksport do Chin – korzyści:
Najważniejsze rezultaty:
- ocenisz, czy produkt może zostać legalnie wprowadzony na rynek chiński,
- ustalisz zakres odpowiedzialności eksportera, importera i dystrybutora,
- sprawdzisz wiarygodność chińskiego kontrahenta,
- przygotujesz dokumenty potrzebne do odprawy,
- dobierzesz właściwą regułę Incoterms,
- zabezpieczysz umowę i płatność,
- ograniczysz ryzyko zatrzymania towaru,
- policzysz rzeczywisty koszt transakcji.
PROGRAM
Szkolenie Eksport do Chin – program:
Eksport z Polski do Chin – dokumenty, odprawa, umowy i bezpieczne rozliczenia
Praktyczne przygotowanie transakcji eksportowej krok po kroku
Czy Twój produkt może być eksportowany do Chin?
- Jak sprawdzić, czy produkt może zostać wprowadzony na rynek chiński?
- Ograniczenia, zakazy i wymagania pozataryfowe.
- Kod HS jako punkt wyjścia do ustalenia cła, podatków i formalności.
- Chińskie normy GB, certyfikacja CCC, licencje, rejestracje i zezwolenia – kiedy mogą być wymagane?
- Wymagania sektorowe dla żywności, kosmetyków, chemikaliów, maszyn, urządzeń i innych grup produktów.
- Jak korzystać z Access2Markets i chińskich baz danych?
- Jak odróżnić wymaganie prawne od dodatkowego żądania importera?
Ćwiczenie: stworzenie mapy wymagań dla wybranego produktu.
Jak sprawdzić chińskiego kontrahenta?
- Jak potwierdzić, że firma rzeczywiście istnieje i może legalnie prowadzić działalność?
- Chińska licencja biznesowa – jakie informacje można z niej odczytać?
- Nazwa firmy w języku chińskim, numer Unified Social Credit Code, adres i zakres działalności.
- Kto jest prawnym przedstawicielem przedsiębiorstwa?
- Czy osoba prowadząca negocjacje może wiążąco reprezentować firmę?
- Jak sprawdzić powiązania, zadłużenie, postępowania sądowe i nieprawidłowości?
- Importer, agent, dystrybutor i pośrednik – różnice w odpowiedzialności.
- Sygnały ostrzegawcze przed podpisaniem umowy lub rozpoczęciem produkcji.
Ćwiczenie: analiza dokumentów przykładowego chińskiego kontrahenta.
Umowa z chińskim kontrahentem – jak zabezpieczyć eksportera?
- Czy zamówienie, e-mail albo wiadomość na WeChat wystarczą do zawarcia umowy?
- Jak prawidłowo oznaczyć chińskiego kontrahenta?
- Podpis, firmowa pieczęć i uprawnienia reprezentanta.
- Umowa po polsku, angielsku czy chińsku – która wersja powinna rozstrzygać?
- Prawo właściwe i miejsce rozstrzygania sporów.
- Sąd czy arbitraż – co daje większą szansę na skuteczne dochodzenie roszczeń?
- Przedmiot umowy, specyfikacja techniczna, jakość, tolerancje i procedura odbioru.
- Terminy dostaw, opóźnienia, kary umowne i odpowiedzialność za wady.
- Reklamacje, zwroty, wycofanie produktu i odpowiedzialność za zgodność na rynku chińskim.
- Wyłączność dystrybutora, minimalne zakupy i warunki rozwiązania współpracy.
- Jakich klauzul nie kopiować bezrefleksyjnie z umów europejskich?
Dokumentacja eksportowa i odprawa celna
- Faktura handlowa, packing list i dokumenty transportowe.
- Jakie dane muszą być spójne we wszystkich dokumentach?
- Kod HS, opis towaru, ilość, masa, wartość i kraj pochodzenia.
- Dokumenty produktowe, certyfikaty, licencje i świadectwa.
- Deklaracja eksportowa i potwierdzenie wywozu z Unii Europejskiej.
- Dokumentowanie stawki 0% VAT w eksporcie.
- Świadectwo pochodzenia – kiedy jest wymagane lub przydatne?
- Odprawa po stronie chińskiej – obowiązki eksportera i importera.
- Kontrola celna, pobieranie próbek i weryfikacja zgodności produktu.
- Najczęstsze niezgodności powodujące zatrzymanie przesyłki.
- Co zrobić w przypadku odmowy odprawy, zwrotu albo konieczności zniszczenia towaru?
To powinien być jeden z dwóch najważniejszych modułów całego szkolenia.
Transport do Chin i Incoterms 2020
- Transport morski, kolejowy, lotniczy i multimodalny – kryteria wyboru.
- FCL, LCL i konsolidacja ładunków.
- FOB, FCA, CIF, CIP, DAP i DDP – konsekwencje dla eksportera.
- Dlaczego FOB nie zawsze jest właściwy dla transportu kontenerowego?
- Kiedy sprzedający traci kontrolę nad dokumentami i przesyłką?
- Miejsce dostawy a przejście ryzyka i kosztów.
- Ubezpieczenie cargo – zakres ochrony i najważniejsze wyłączenia.
- Opóźnienia, przestoje, demurrage, detention i dodatkowe koszty.
- Kto odpowiada za odprawę importową w Chinach?
Ćwiczenie: wybór reguły Incoterms dla trzech różnych transakcji.
Płatności i zabezpieczenie transakcji
- Przedpłata, płatność odroczona, inkaso dokumentowe i akredytywa.
- Kiedy akredytywa rzeczywiście chroni eksportera?
- Najczęstsze niezgodności w dokumentach przedstawianych bankowi.
- Jak powiązać termin płatności z produkcją, wysyłką i odbiorem?
- Rozliczenia w EUR, USD i RMB.
- Ryzyko kursowe i sposoby jego ograniczania.
- Ryzyko braku zapłaty oraz niewypłacalności kontrahenta.
- Ubezpieczenie należności eksportowych.
- Instrumenty KUKE i BGK przy eksporcie do Chin.
- Jak nie oddać towaru i dokumentów przed uzyskaniem odpowiedniego zabezpieczenia?
Ochrona marki, produktu i know-how w Chinach
- Dlaczego ochrona unijnego znaku towarowego nie wystarcza w Chinach?
- Rejestracja marki przed targami, negocjacjami i wysłaniem próbek.
- Nazwa łacińska i chińska wersja marki.
- Ryzyko zarejestrowania znaku przez importera, dystrybutora lub pośrednika.
- Jak zabezpieczyć wzory, opakowania, dokumentację techniczną i know-how?
- NDA a chińska umowa NNN.
- Ochrona przed wykorzystaniem produktu przez kontrahenta lub jego podwykonawcę.
- Co powinno znaleźć się w umowie dystrybucyjnej?
Kalkulacja transakcji i checklista eksportera
- Jak policzyć całkowity koszt eksportu do Chin?
- Cena produktu, transport, ubezpieczenie, odprawa, cło, podatki i opłaty lokalne.
- Koszty certyfikacji, badań, tłumaczeń, etykietowania i pośredników.
- Jak sprawdzić, czy kontrakt pozostaje rentowny po uwzględnieniu wszystkich kosztów?
- Checklista przed przyjęciem zamówienia.
- Checklista przed produkcją i wysyłką.
- Checklista dokumentów i zabezpieczeń płatności.
Finałowe ćwiczenie: uczestnicy identyfikują największe ryzyka przykładowej transakcji i decydują, jakie warunki należy zmienić przed podpisaniem kontraktu.
WYKŁADOWCA
Szkolenie eksport z Chin poprowadzi:
Ekspert rynku chińskiego | Praktyk eksportu, dystrybucji i handlu Polska – Chiny
Ekspert z 15-letnim doświadczeniem w prowadzeniu biznesu w Chinach. Od wielu lat mieszka tam na stałe, dzięki czemu doskonale zna lokalne realia gospodarcze, regulacyjne i kulturowe oraz potrafi przełożyć je na konkretne decyzje europejskich przedsiębiorstw planujących eksport na rynek chiński.
Praktyk wprowadzania zagranicznych produktów i marek do Chin. Współpracował m.in. z OSM Łowicz, Mlekovitą, Jantoniem i L’Oréal. Posiada doświadczenie w eksporcie produktów spożywczych, kosmetyków i dodatków do żywności oraz w dostosowywaniu procesu wejścia na rynek do wymagań określonej kategorii produktowej.
Wspiera firmy w przygotowaniu strategii eksportowej, wyborze modelu wejścia oraz budowaniu współpracy z chińskimi importerami, dystrybutorami i platformami sprzedażowymi. Pomaga weryfikować lokalnych partnerów, rozdzielać odpowiedzialność stron, zabezpieczać warunki handlowe i ograniczać ryzyka pojawiające się na kolejnych etapach transakcji.
Posiada praktyczną wiedzę dotyczącą:
• wymagań związanych z wprowadzeniem produktów na rynek chiński,
• współpracy z importerami, dystrybutorami i lokalnymi partnerami,
• przygotowania i negocjowania kontraktów handlowych,
• ochrony marki, produktu i know-how,
• dokumentacji eksportowej oraz odpraw celnych,
• warunków Incoterms i międzynarodowego transportu,
• zabezpieczania płatności i ryzyka finansowego,
• kalkulowania kosztów i rentowności transakcji,
• dostosowania produktu, oznakowania i opakowania do wymagań rynku.
Pozyskał kontrakt na dostawy o wartości 2,2 mln EUR dla NetEase Kaola – jednej z największych chińskich platform e-commerce. Doświadczenie to pozwoliło mu poznać od wewnątrz wymagania stawiane zagranicznym dostawcom, proces przygotowania produktu oraz specyfikę współpracy z dużym chińskim partnerem handlowym.
Jako współtwórca spółki specjalizującej się w strategicznych zakupach i zarządzaniu łańcuchem dostaw między Europą a Azją zna również drugą stronę transakcji. Wie, w jaki sposób chińscy partnerzy oceniają zagranicznych dostawców, negocjują ceny i warunki współpracy oraz podejmują decyzje dotyczące produktu i kontraktu.
Negocjuje umowy, zarządza międzynarodowymi projektami i buduje trwałe relacje biznesowe oparte na znajomości chińskiej kultury oraz zasad guanxi. Łączy wiedzę o przepisach z praktyką odpraw, transportu, kontroli jakości, negocjacji i codziennej współpracy z chińskimi przedsiębiorstwami.
METODY
Szkolenie eksport do Chin – metody:
100% praktyki!
Podpowiadamy dobre praktyki związane z optymalizacją kosztów eksportu.
- Studia przypadków
- Prezentacje i mini-wykłady
- Ćwiczenia
ADRESACI
Dla kogo jest szkolenie z eksportu do Chin?
- eksporterzy i firmy planujące wejście na rynek chiński,
- działy eksportu i handlu zagranicznego,
- działy logistyki i obsługi celnej,
- pracownicy odpowiedzialni za kontrakty międzynarodowe,
- działy finansowe i osoby zabezpieczające płatności,
- producenci współpracujący z chińskimi importerami,
- właściciele oraz menedżerowie firm rozwijających sprzedaż w Azji.
Oceny uczestników wcześniejszej edycji szkolenia Eksport do Chin w praktyce:
POZIOM PRZYGOTOWANIA WYKŁADOWCY DO ZAJĘĆ:
ZAANGAŻOWANIE WYKŁADOWCY W PROWADZENIE SZKOLENIA
UMIEJĘTNOŚĆ PRZEKAZYWANIA WIEDZY PRZEZ WYKŁADOWCĘ:
MIEJSCE SZKOLENIA
KARTA ZGŁOSZENIA
OŚWIADCZENIE ZW. Z VAT
KONSULTANT
JOANNA KUŚ
Specjalista ds. szkoleń otwartych
tel: +48 32 33 55 150
mobile: +48 608 577 231
e-mail: effect@effect.edu.pl
NATALIA TREFLER
Specjalista ds. szkoleń otwartych
tel: +48 32 33 55 153
mobile: +48 662 297 689
e-mail: effect@effect.edu.pl
OPINIE KLIENTÓW
-
Robert
"Rekomenduję niniejsze szkolenie ze względu na: fachowość przekazywanej wiedzy, praktyczne aspekty coachingu, doskonałego trenera, merytoryczne szkolenie".
-
Sławomir
"Szkolenie konstruktywne, przekazujące informacje w sposób dynamiczny w połączeniu z elementami zabawy. Spełniło moje oczekiwania. Polecam".
Newsletter
BĄDŹ NA BIEŻĄCO
z informacjami o naszych projektach rozwojowych, spotkaniach, ofertach specjalnych.
