http://144.76.189.48/pdf-new.php?url=https://effect.edu.pl/szkolenia-dla-dzialu-zakupow/jak-sprzedawac-w-chinach-sprzedaz-w-chinach

Jak zdobyć chińskiego klienta? – skuteczna sprzedaż polskich produktów w Chinach

– jak skutecznie sprzedawać polskie produkty w Chinach? Pozycjonowanie marki, opakowanie, kanały sprzedaży, e-commerce, marketing cyfrowy i strategia cenowa.

Masz świetny produkt? Ale czy jest gotowy na podbój chińskiego rynku?

Czy nazwa Twojej marki brzmi w języku chińskim tak, jak powinna?
Czy opakowanie przyciąga uwagę, buduje pożądane skojarzenia i pasuje do wybranego kanału sprzedaży?
Wiesz, gdzie szukać właściwych odbiorców Twojego produktu?
Wiesz, jak promować go na chińskim rynku internetowym i które platformy – Tmall, JD, Douyin, Xiaohongshu czy WeChat – mogą rzeczywiście napędzać jego sprzedaż?

Strategia, która działa w Europie, nie zawsze sprawdzi się na rynku chińskim.

Chińscy konsumenci mają inne oczekiwania, inaczej postrzegają marki i zwracają uwagę na inne elementy produktu, opakowania oraz komunikacji.

Sukces na rynku chińskim wymaga przemyślanego podejścia – opartego na znajomości odbiorców, wyrazistym pozycjonowaniu marki oraz umiejętnym połączeniu produktu, opakowania, ceny, promocji i właściwych kanałów sprzedaży.

Podczas szkolenia przejdziesz przez cały proces przygotowania polskiego produktu do sprzedaży na rynku chińskim:

• określisz, kto może być jego rzeczywistym odbiorcą,
• wypracujesz wyraziste pozycjonowanie marki,
• sprawdzisz, jak dostosować jej nazwę i opakowanie,
• porównasz dostępne kanały sprzedaży,
• poznasz możliwości chińskiego e-commerce i marketingu cyfrowego.

Dowiesz się:

• jak współpracować z importerem, dystrybutorem, platformą e-commerce lub lokalnym partnerem,
• jak oceniać propozycje działań promocyjnych,
• jak zachować kontrolę nad ceną i wizerunkiem marki.

Przeanalizujesz rozwiązania stosowane przez zagraniczne firmy i zobaczysz, dlaczego jedne produkty zdobywają serca chińskich klientów, a inne znikają wśród tysięcy konkurencyjnych ofert.

Twój produkt ma potencjał – zadbaj o pozycjonowanie, opakowanie i sposób sprzedaży, które pozwolą w pełni go wykorzystać.

Weź udział w szkoleniu i przygotuj swoją markę, że została zauważona, zapamiętana i wybrana przez chińskiego konsumenta!

Importujesz z Chin? Zobacz również:

Szkolenie Import z Chin – optymalne rozwiązania transportowe, celno-podatkowe, dokumenty, umowy handlowe, Incoterms 2020, e-commerce – sprawdź

ORGANIZACJA

Wybierz termin szkolenia:

CELE I KORZYŚCI

Szkolenie Jak zdobyć chińskiego klienta? będziesz potrafić:

  • ocenić potencjał swojego produktu na rynku chińskim i określić, komu naprawdę chcesz go sprzedawać,
  • zbudować pozycjonowanie polskiej marki, które będzie zrozumiałe i atrakcyjne dla chińskiego odbiorcy,
  • zdecydować, czy potrzebujesz chińskiej nazwy marki i jak uniknąć błędnych skojarzeń językowych oraz kulturowych,
  • dostosować produkt, komunikację i opakowanie do grupy odbiorców oraz kanału sprzedaży,
  • wybrać najlepszy model wejścia na rynek: importer, dystrybutor, partner lokalny, e-commerce lub sprzedaż bezpośrednia,
  • dobrać odpowiednią platformę: Tmall, JD, Douyin, Xiaohongshu lub WeChat – zamiast inwestować we wszystkie kanały jednocześnie,
  • zaplanować marketing cyfrowy w Chinach i świadomie wykorzystywać KOL, KOC, livestreaming i social media,
  • zweryfikować propozycje chińskiego dystrybutora, operatora platformy lub agencji marketingowej,
  • skalkulować cenę z uwzględnieniem marż pośredników, logistyki, platform, promocji i marketingu,
  • zaplanować promocje bez ciągłego obniżania ceny i osłabiania pozycji marki,
  • przetestować rynek przed dużą inwestycją i określić mierniki, które pokażą, czy wejście ma biznesowy sens,
  • stworzyć własną mapę wejścia produktu na rynek chiński – od wyboru klienta aż po sprzedaż i promocję.
PROGRAM

Szkolenie Jak zdobyć chińskiego klienta? – program:

Chiński rynek i konsument – komu chcemy sprzedawać?

  • Dlaczego nie istnieje jeden uniwersalny „chiński konsument”?
  • Jak region, wielkość miasta, wiek, poziom dochodów i styl życia wpływają na decyzje zakupowe?
  • Konsumenci z miast pierwszego, drugiego i kolejnych poziomów.
  • Pokolenie Z, millenialsi, rodziny, silver generation i odbiorcy produktów premium.
  • Jak zmienia się podejście do zagranicznych marek?
  • Jakie znaczenie mają bezpieczeństwo, jakość, autentyczność i kraj pochodzenia?
  • Kategorie produktów, w których zagraniczna marka może być przewagą.
  • Jak odróżnić chwilową modę od trwałej potrzeby konsumenta?
  • Gdzie szukać danych o rynku i zachowaniach klientów?
  • Jak zweryfikować informacje przekazywane przez importera lub dystrybutora?

Ćwiczenie: przygotowanie profilu chińskiego odbiorcy dla wybranego produktu.

Pozycjonowanie polskiej marki na rynku chińskim

  • Jak chińscy odbiorcy postrzegają produkty europejskie?
  • Czy „Made in Poland” jest przewagą, neutralną informacją czy wymaga wyjaśnienia?
  • Jak budować wartość marki, gdy Polska nie kojarzy się jeszcze z daną kategorią produktu?
  • Produkt masowy, premium, specjalistyczny czy prezentowy – wybór właściwego pozycjonowania.
  • Jak znaleźć wyróżnik, którego nie da się łatwo skopiować?
  • Które elementy europejskiej tożsamości marki warto zachować?
  • Jak dostosować markę bez utraty jej autentyczności?
  • Historia marki, pochodzenie, jakość i wiarygodność producenta.
  • Najczęstsze błędy zagranicznych marek rozpoczynających sprzedaż w Chinach.

Ćwiczenie: stworzenie propozycji wartości polskiego produktu na rynek chiński.

Nazwa, komunikacja i opakowanie dostosowane do Chin

Tutaj wykorzystujemy najcenniejsze elementy obecnego szkolenia o opakowaniach.

  • Czy pozostawić oryginalną nazwę marki, czy stworzyć nazwę chińską?
  • Nazwa fonetyczna, znaczeniowa i fonetyczno-znaczeniowa.
  • Jak sprawdzić znaczenie, brzmienie i możliwe skojarzenia nazwy?
  • Kultura i psychologia opakowania w Chinach.
  • Znaczenie kolorów, cyfr, symboli i motywów – kontekst zamiast stereotypów.
  • Czego unikać: błędów językowych, kulturowych i wizerunkowych.
  • Minimalizm, dekoracyjność, estetyka premium i styl lokalny – co pasuje do danej grupy odbiorców?
  • Opakowanie prezentowe i luksusowe.
  • Rozmiar, pojemność i sposób zestawiania produktów.
  • Opakowanie dla e-commerce a opakowanie do sprzedaży stacjonarnej.
  • „Shareable packaging” – opakowanie projektowane również z myślą o social mediach.
  • Edycje na Chiński Nowy Rok, Qixi i Mid-Autumn Festival.
  • Jak połączyć estetykę, funkcjonalność, transport i wymagania prawne?

Warsztat: analiza oraz redesign przykładowego opakowania na rynek chiński.

Jak wybrać właściwy kanał sprzedaży?

  • Importer, dystrybutor, agent i lokalny partner handlowy.
  • Sprzedaż stacjonarna, sieci handlowe, sklepy specjalistyczne i kanały premium.
  • E-commerce krajowy a cross-border e-commerce.
  • Sprzedaż przez własną spółkę, partnera lub platformę.
  • Jak kanał sprzedaży wpływa na opakowanie, cenę, promocję i logistykę?
  • Czy jeden partner powinien obsługiwać wszystkie regiony i kanały?
  • Wyłączność terytorialna i kanałowa – największe ryzyka.
  • Jak ocenić plan sprzedażowy proponowany przez importera?
  • Jak przetestować rynek bez natychmiastowego wdrażania pełnej oferty?
  • Targi, próbna partia, marketplace, pop-up i sprzedaż pilotażowa.

Ćwiczenie: dobór modelu sprzedaży do produktu, budżetu i celu firmy.

E-commerce w Chinach – platforma dopasowana do produktu

  • Tmall i Tmall Global – dla kogo ten model może być opłacalny?
  • JD i JD Worldwide – specyfika platformy oraz logistyki.
  • Douyin Shop – połączenie treści, transmisji i sprzedaży.
  • Xiaohongshu jako miejsce budowania zainteresowania i zaufania.
  • WeChat i sprzedaż w zamkniętym ekosystemie.
  • Sklep własny czy obecność w sklepie importera lub dystrybutora?
  • Rola operatora TP i lokalnego partnera.
  • Prowizje, depozyty, promocje, obsługa sklepu i wymagania platform.
  • Jak nie przecenić potencjału samej obecności na marketplace?
  • Jak przygotować karty produktu, fotografie, opisy i obsługę klienta?

Marketing cyfrowy – jak zbudować widoczność i zaufanie?

  • Chiński ekosystem cyfrowy – dlaczego europejski plan marketingowy nie wystarczy?
  • KOL a KOC – zasięg, wiarygodność i koszty.
  • Jak wybrać twórcę pasującego do produktu i grupy odbiorców?
  • Jak weryfikować zasięgi, zaangażowanie i jakość społeczności?
  • Livestreaming – kiedy może wspierać sprzedaż, a kiedy generuje wyłącznie koszty?
  • Xiaohongshu, Douyin i WeChat – różne role w ścieżce zakupowej.
  • Treści edukacyjne, rekomendacje, recenzje i social proof.
  • Jak współpracować z agencją lub partnerem marketingowym?
  • Prawa do treści, wizerunku i materiałów promocyjnych.
  • Jakich wyników oraz raportów wymagać od wykonawcy?
  • Najczęstsze przyczyny nieudanych kampanii zagranicznych marek.

Ćwiczenie: wybór kanału i formatu promocji dla przykładowego produktu.

Cena, promocje i rentowność sprzedaży

  • Jak przejść od ceny eksportowej do ceny widocznej dla chińskiego konsumenta?
  • Marża importera, dystrybutora, platformy i sprzedawcy detalicznego.
  • Koszty operatora sklepu, promocji, logistyki, zwrotów i marketingu.
  • Benchmarking cenowy – z kim naprawdę konkuruje produkt?
  • Strategia premium a presja na rabaty.
  • Jak cena wpływa na postrzeganie zagranicznej marki?
  • Promocje 11.11, 618 oraz inne wydarzenia sprzedażowe.
  • Czy udział w największych promocjach zawsze jest opłacalny?
  • Kupony, pakiety, gratisy, produkty limitowane i zestawy prezentowe.
  • Jak nie zniszczyć pozycji marki ciągłymi obniżkami?
  • Jak obliczyć minimalny poziom sprzedaży zapewniający rentowność?

Ćwiczenie: uproszczona kalkulacja ceny produktu w wybranym kanale.

Plan wejścia polskiego produktu na rynek chiński

Uczestnicy przygotowują skróconą mapę wejścia:

  1. wybór grupy odbiorców,
  2. pozycjonowanie marki,
  3. chińska nazwa i komunikacja,
  4. dostosowanie produktu oraz opakowania,
  5. wybór kanału sprzedaży,
  6. plan promocji,
  7. strategia cenowa,
  8. test rynku i mierniki sukcesu.

Finał: prezentacja założeń i identyfikacja najsłabszego punktu planu.

WYKŁADOWCA

Szkolenie Jak zdobyć chińskiego klienta? poprowadzi:

Ekspert rynku chińskiego | Praktyk eksportu, dystrybucji i handlu Polska – Chiny

Ekspert z 15-letnim doświadczeniem w prowadzeniu biznesu w Chinach. Od wielu lat mieszka tam na stałe, dzięki czemu doskonale zna lokalne realia gospodarcze, regulacyjne i kulturowe oraz potrafi przełożyć je na konkretne decyzje europejskich przedsiębiorstw planujących eksport na rynek chiński.

Praktyk wprowadzania zagranicznych produktów i marek do Chin. Współpracował m.in. z OSM Łowicz, Mlekovitą, Jantoniem i L’Oréal. Posiada doświadczenie w eksporcie produktów spożywczych, kosmetyków i dodatków do żywności oraz w dostosowywaniu procesu wejścia na rynek do wymagań określonej kategorii produktowej.

Wspiera firmy w przygotowaniu strategii eksportowej, wyborze modelu wejścia oraz budowaniu współpracy z chińskimi importerami, dystrybutorami i platformami sprzedażowymi. Pomaga weryfikować lokalnych partnerów, rozdzielać odpowiedzialność stron, zabezpieczać warunki handlowe i ograniczać ryzyka pojawiające się na kolejnych etapach transakcji.

Posiada praktyczną wiedzę dotyczącą:

• wymagań związanych z wprowadzeniem produktów na rynek chiński,
• współpracy z importerami, dystrybutorami i lokalnymi partnerami,
• przygotowania i negocjowania kontraktów handlowych,
• ochrony marki, produktu i know-how,
• dokumentacji eksportowej oraz odpraw celnych,
• warunków Incoterms i międzynarodowego transportu,
• zabezpieczania płatności i ryzyka finansowego,
• kalkulowania kosztów i rentowności transakcji,
• dostosowania produktu, oznakowania i opakowania do wymagań rynku.

Pozyskał kontrakt na dostawy o wartości 2,2 mln EUR dla NetEase Kaola – jednej z największych chińskich platform e-commerce. Doświadczenie to pozwoliło mu poznać od wewnątrz wymagania stawiane zagranicznym dostawcom, proces przygotowania produktu oraz specyfikę współpracy z dużym chińskim partnerem handlowym.

Jako współtwórca spółki specjalizującej się w strategicznych zakupach i zarządzaniu łańcuchem dostaw między Europą a Azją zna również drugą stronę transakcji. Wie, w jaki sposób chińscy partnerzy oceniają zagranicznych dostawców, negocjują ceny i warunki współpracy oraz podejmują decyzje dotyczące produktu i kontraktu.

Negocjuje umowy, zarządza międzynarodowymi projektami i buduje trwałe relacje biznesowe oparte na znajomości chińskiej kultury oraz zasad guanxi. Łączy wiedzę o przepisach z praktyką odpraw, transportu, kontroli jakości, negocjacji i codziennej współpracy z chińskimi przedsiębiorstwami.

METODY

Szkolenie Jak zdobyć chińskiego klienta? – metody:

  • miniwykłady eksperckie,
  • analiza przykładów polskich i zagranicznych marek obecnych na rynku chińskim,
  • case studies – sukcesy i błędy marek wchodzących do Chin,
  • ćwiczenia indywidualne i zespołowe,
  • analiza chińskich platform e-commerce i kanałów marketingowych,
  • analiza przykładów opakowań i komunikacji marketingowej,
  • warsztat doboru kanałów sprzedaży do produktu i grupy klientów,
  • ćwiczenia z kalkulacji ceny i rentowności sprzedaży,
  • dyskusje moderowane i wymiana doświadczeń,
  • praktyczne wskazówki eksperta oparte na realiach prowadzenia biznesu w Chinach,
  • praca nad własnym produktem lub przykładowym case study,
  • przygotowanie mapy wejścia produktu na rynek chiński.
ADRESACI

Dla kogo jest szkolenie Jak zdobyć chińskiego klienta?

Szkolenie kierujemy do osób odpowiedzialnych za rozwój sprzedaży i wprowadzanie produktów na rynki zagraniczne, w szczególności do:

  • właścicieli i kadry zarządzającej firm planujących wejście na rynek chiński,
  • dyrektorów i menedżerów sprzedaży oraz eksportu,
  • pracowników działów eksportu i handlu zagranicznego,
  • business development managerów odpowiedzialnych za rozwój nowych rynków,
  • menedżerów marketingu i brand managerów,
  • osób odpowiedzialnych za e-commerce i marketing cyfrowy,
  • product managerów przygotowujących produkty i opakowania na rynek chiński,
  • osób współpracujących z chińskimi importerami, dystrybutorami i partnerami handlowymi,
  • przedsiębiorców, którzy już sprzedają w Chinach, ale chcą zwiększyć skuteczność i rentowność sprzedaży,
  • firm, które dopiero analizują możliwości sprzedaży swoich produktów w Chinach.

Oceny uczestników wcześniejszej edycji szkolenia Jak zdobyć chińskiego klienta?:

POZIOM PRZYGOTOWANIA WYKŁADOWCY DO ZAJĘĆ:
96%
ZAANGAŻOWANIE WYKŁADOWCY W PROWADZENIE SZKOLENIA
100%
UMIEJĘTNOŚĆ PRZEKAZYWANIA WIEDZY PRZEZ WYKŁADOWCĘ:
96%

MIEJSCE SZKOLENIA

KARTA ZGŁOSZENIA

PDF
DOC

OŚWIADCZENIE ZW. Z VAT

PDF
DOCX
Wypełnij formularz online
Zapytaj o szkolenie zamknięte
Pobierz ofertę PDF

    KONSULTANT

    JOANNA KUŚ
    Specjalista ds. szkoleń otwartych

    tel: +48 32 33 55 150
    mobile: +48 608 577 231
    e-mail: effect@effect.edu.pl

    NATALIA TREFLER
    Specjalista ds. szkoleń otwartych

    tel: +48 32 33 55 153
    mobile: +48 662 297 689
    e-mail: effect@effect.edu.pl

    OPINIE KLIENTÓW

    • "Rekomenduję niniejsze szkolenie ze względu na: fachowość przekazywanej wiedzy, praktyczne aspekty coachingu, doskonałego trenera, merytoryczne szkolenie".  

      ENERGOPOMIAR Sp. z o.o. Robert

    • "Szkolenie konstruktywne, przekazujące informacje w sposób dynamiczny w połączeniu z elementami zabawy. Spełniło moje oczekiwania. Polecam".  

      Mirosław Wróbel Sp. z o.o. Sławomir

    Newsletter

    BĄDŹ NA BIEŻĄCO

    z informacjami o naszych projektach rozwojowych, spotkaniach, ofertach specjalnych.

      Wyrażam zgodę na otrzymywanie na podany adres [...] poczty elektronicznej informacji handlowych od OSiI EFFECT z siedzibą w Gliwicach, ul. Kozielska 137D, zgodnie z obowiązującym prawem polskim.

      Administratorem podanych w formularzu danych osobowych [...] jest OSiI EFFECT. Dane osobowe będą przetwarzane w celu marketingu produktów i usług przez OSiI EFFECT. Podanie danych osobowych jest dobrowolne. Posiadają Państwo prawo dostępu do treści swoich danych osobowych oraz ich poprawiania. Państwa dane nie będą udostępniane innym odbiorcom.

      , , , , , ,