Uczestniczyłeś w wielu szkoleniach z negocjacji i nic Cię już nie zaskoczy?
Negocjujesz na co dzień, ale czy robisz to dobrze?
Zapraszamy Cię do świata twardych negocjacji biznesowych. Podczas naszego szkolenia z negocjacji poznasz najskuteczniejsze taktyki i strategie negocjacyjne stosowane przez zawodowych negocjatorów.
Niezależnie od tego, na jakim stanowisku pracujesz, w jakiej branży, jakimi tematami się zajmujesz.
Jeśli negocjujesz – musisz zwyciężać!
Wystarczy, że będziesz stosował część poznanych strategii negocjacyjnych, a inwestycja w szkolenie zwróci się!
Szkolenie opiera się na autentycznych przykładach z rynku polskiego i praktycznym, intensywnym treningu umiejętności negocjacyjnych.
Szkolenie Taktyki i strategie negocjacyjne prowadzone jest w formie interaktywnego dialogu i wymiany doświadczeń, wypełnione autentycznymi negocjacjami dzięki czemu uczestnicy doskonalą swoje umiejętności na najwyższym poziomie i w odniesieniu do konkretnej rzeczywistości zawodowej.
Udział w szkoleniu Taktyki i strategie negocjacyjne pozwala również na usystematyzowanie wiedzy i poznanie innowacyjnych narzędzi umożliwiających poprawę efektywności do uzyskania oczekiwanego poziomu.
Rozpoczęcie negocjacji – najważniejszy moment determinujący wynik. Tu nie ma miejsca na słabość.
Dobry negocjator powinien na wejściu określić rodzaj strategii i zastosować taktyki, które przybliżą go do sukcesu już na początku negocjacji.
Słaby negocjator działa intuicyjnie, bez planowania i może już na początku popełnić wiele błędów, które skazują go na porażkę, lub w najlepszym przypadku zmuszają do dodatkowych nieprzewidzianych ustępstw, burzą relacje i zaufanie.
W tym bloku znajdziesz odpowiedź na pytania:
Strategie w negocjacjach. Co, kiedy i dlaczego jest skuteczne.
Strategie integracyjne i dystrybutywne. Strategie harwardzkie. Strategie kompromisu. Strategie pozycyjne. Strategie miękkie i twarde. Strategie rozpoznawania Batny. Strategie wstępnej eskalacji.
Wyższy cel. Metapoziom. Przepuszczanie pozytywnych strzałek. Nagroda w raju. Darmowa przysługa.
Fait accompli. Taktyka wysokiej/niskiej piłki. Technika zabójczego pytania. Dobry/zły glina. Zabójcza riposta. Stawianie pod ścianą. Kryptolicytacja.
Próbny balon. Konkurencja. Liczy się tylko… Cisza. Wywiad rozpoznawczy. Gra na czas.
Faza środkowa nazywana jest fazą właściwych negocjacji. W niej bowiem następują ustalenia dotyczące wszystkich negocjowanych warunków, dookreślenie pozycji i interesów. Od zaangażowania, siły argumentów i taktyk zależy wynik w poszczególnych warunkach i w efekcie w dużej mierze wynik całościowy negocjacji. Trzeba być bardzo dobrze przygotowanym do rozgrywki na tym etapie, sprawnie dobierać odpowiednie taktyki negocjacyjne.
W tym bloku znajdziesz odpowiedź na pytania:
Podtrzymywanie dobrej atmosfery. Wyższe cele. Niewielkie ustępstwa. Ad vanitatem. Ad miseracordiam. Koncentrowanie się na interesach i rozwiązaniach. Okazywanie zrozumienia.
Bezlitosny partner. Dokręcanie śruby. Wycofanie oferty. Zdechła ryba. Rosyjski front. Groźba. Brak ustępstw. Ataki personalne. Obniżanie wartości. Stawianie żądań. Twarde wybory. Taktyki prowokowania negatywnych emocji. Wyolbrzymianie sporu. Blef. Dziel i rządź.
Standardowa procedura. Optyk z Brooklinu. Wyższa instancja. Gorący ziemniak. Pusty portfel. Przełamywanie impasu. Angażowanie trzeciej strony. Zmiana biegu. Przejmowanie inicjatywy. Autorytet. Kompromis. Obiektywne kryteria. Inspektor Colombo. Ekspert. Salami.
Faza końcowa to z reguły dojście do porozumienia, zaakceptowanie przyjętych rozwiązań oraz podpisanie umowy. Zdarza się jednak tak, że strategia jednej ze stron skoncentrowana jest na uzyskanie odmiennego wyniku właśnie w tej fazie. Trzeba więc być o końca skoncentrowanym i przygotowanym na różne strategie, czy taktyki drugiej strony, aby nie dać się zaskoczyć i odpowiednio zareagować w określonej sytuacji.
W tym bloku znajdziecie Państwo odpowiedź na pytania:
Wprowadzanie nadcelu. Uzasadnianie wagi. Zaangażowanie emocjonalne. Prezentacja korzyści.
Błędne liczby. Nieuwaga. Zmiana warunków. Nowa oferta. Eskalacja ustępstw.
Skubanie. Absorbcja protestu. Śmieszne pieniądze. Rzut na taśmę. Podsumowanie.
8 zamknięć negocjacji.
Doświadczony trener i negocjator. Prowadziła, współprowadziła i konsultowała projekty negocjacyjne o wartości do 160 mln PLN. Obecnie jest doradcą negocjacyjnym w zakresie strategii i wpływu, coachem negocjatorów, prowadzi treningi dla negocjatorów oparte na best practices. Posiada doświadczenie negocjacyjne zarówno ze strony sprzedażowej, jak i zakupowej w branżach takich jak: FMCG, produkcja, finanse, inwestycje.
Należy dzisiaj do czołówki trenerów w Polsce. Psycholog, certyfikowany trener TTT University of Wales, Personal Coaching The Coaching Academy, London, Trener The Training Associates, jednej z największych firm szkoleniowych na świecie.
Łącznie przeprowadziła ponad 400 projektów szkoleniowych z zakresu negocjacji, perswazji, komunikacji i wpływu oraz technik antymanipulacji dla organizacji komercyjnych, rządowych i samorządowych takich jak m.in.: ING Bank Śląski SA, BRE Bank SA, Kredyt Bank SA, PKO BP SA, PKO SA, organizacji rynkowych m. in. PGE, PGNiG, KGHM, Polkomtel, P4, BWI, Nexteer, Man, Skanska, Mirbud, Volvo, General Motors, Isuzu, Magna Polska, Star Foods Ltd., Danone, Netia, Delphi, Schneider Electric, Air Products Polska, Messer Polska, CJ Internationale, ICF Polfa Rzeszów, Polfa Łódź, Grupa Orlen, Vienna Insurance Group oraz organizacji rządowych i samorządowych: Narodowy Bank Polski, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, ZUS, Urzędy Miast, Urzędy Marszałkowskie.
W swojej bogatej karierze przeszkoliła kilka tysięcy osób: menedżerów, kupców i handlowców na treningach opartych na autentycznych sytuacjach negocjacyjnych oraz aktywnej, treningowej formule kształcącej najwyższe kompetencje negocjacyjne. Prowadzi szkolenia na poziomie Basic, Medium i Advanced.
Praktyczną jakość szkoleń potwierdzają uczestnicy – najwyższe oceny za przydatność w rozwoju i wzrost kompetencji negocjacyjnych.
Pełniła funkcję merytorycznego lidera projektu w zakresie zarządzania zespołem i rozwoju menedżerskiego, który obejmował ponad 5 tysięcy osób – kadry zarządzającej i kierowniczej.
Od 1998 roku zajmuje się projektami z zakresu Assessment Centre i Development Centre obejmującymi ocenę i rozwój kadry kierowniczej i zarządzającej w organizacjach.
Prowadzi niezależne projekty coachingowe dla kadry menedżerskiej opierające się na ideach socjo-kognitywistycznych (rozwój osobisty, samo-świadomość, motivation management) i konsultacyjne (komunikacja wewnętrzna w firmie).
W ramach współpracy realizuje złożone sesje AC / DC na stanowiska menedżerskie, handlowe i wysokospecjalistyczne.
Zajęcia prowadzone są w formie warsztatowej MMM (maximum wiedzy, maximum umiejętności, maximum znakomitej zabawy). Omawiane zagadnienia poparte są prezentacjami multimedialnymi i ćwiczeniami doskonalącymi wybrane umiejętności.
Metody wyszczególnione:
wykład,
grupy zadaniowe,
symulacje,
odgrywanie ról,
case study,
buzz,
handout,
pokazy audiowizualne,
testy
KARTA ZGŁOSZENIA
OŚWIADCZENIE ZW. Z VAT
KONSULTANT
KINGA LALKO-SMOŁKA
KOORDYNATOR DZIAŁU SZKOLEŃ OTWARTYCH
tel: +48 32 33 55 150
mobile: +48 662 297 689
e-mail: effect@effect.edu.pl
AGNIESZKA WALAS
SPECJALISTA DS. SZKOLEŃ OTWARTYCH
tel: +48 32 33 55 153
mobile: +48 662 297 689
e-mail: effect@effect.edu.pl
OPINIE KLIENTÓW
Rozwijamy się każdego dnia, by gwarantować korzyści Twojej firmie.
Zostań kolejnym zadowolonym klientem i zyskaj przewagę dzięki nabytym umiejętnościom.
Powiedz mi, a zapomnę, pokaż mi, a zapamiętam, zaangażuj mnie, a zrozumiem.
"Istotne znaczenie dla procesu utrwalania wiedzy przekazywanej na szkoleniu miały ciągłe dyskusje uczestników, treningi, analizy przypadków, burza mózgów oraz dzielenie się wiedzą i doświadczeniami. [...] Chcielibyśmy zrekomendować Effect wszystkim firmom, które nie miały jeszcze przyjemności z Państwem współpracować."
"Szkolenie przeprowadzone w sposób profesjonalny. Wysoki poziom wiedzy wykładowcy oraz odpowiednia jakość merytoryczna otrzymanych materiałów dydaktycznych. Myślę, że zdobyta wiedza będzie wykorzystywana w mojej pracy".
Newsletter
BĄDŹ NA BIEŻĄCO
z informacjami o naszych projektach rozwojowych, spotkaniach, ofertach specjalnych.
