Nasm™ selling intensive 

Nasm™ selling intensive  – program szkolenia:

Wprowadzenie do szkolenia.
Proces nowoczesnej sprzedaży NASM™.

W tym module uczestnik poznaje różne modele sprzedaży oraz kluczowe zasady prowadzenia procesu sprzedaży własnej na podstawie badań Neila Rackhama. Analizuje własną efektywność i podejmuje decyzje co do elementów wymagających poprawy. Najistotniejsze kwestie:

• Zasady efektywności w procesie sprzedaży własnej
• Zarządzanie zadaniami i organizacja pracy w oparciu o lejek sprzedaży
• Profilowanie i segmentacja grup docelowych

Różnice indywidualne w komunikacji sprzedażowej.

Uczestnicy poznają skuteczne zasady otwierania i rozwijania relacji w oparciu o model różnic temperamentalnych i behawioralnych. Najistotniejsze kwestie: 

• 4 typy temperamentalne i sposoby dostrojenia
• Techniki otwierające (efekt ekspozycji, efekt halo, small talk)
• 12 metaprogramów klientów i sposoby postępowania z nimi

 Techniki dostrojenia i odkrywania potrzeb.

Jak wskazują badania w relacji sprzedażowej najważniejszą rolę odgrywa umiejętność odkrywania prawdziwych intencji i ukrytych potrzeb kupca. W tym module uczestnicy uczą się tej ważnej kompetencji. Najistotniejsze kwestie:

• Model słuchania kontekstowego na trzech poziomach logicznych
• Ćwiczenie umiejętności zadawania mocnych pytań
• Motywacje stojące za potrzebami deklarowanymi

Sprzedaż poprzez wartości.

W tym module uczestnicy uczą się uwzględniać wagę wartości w relacji sprzedażowej i dostrajać się do wartości kupca. Najważniejsze kwestie:

• Typowe dźwignie zakupowe
• Komunikowanie wartości oferty
• Agregowanie wartości poprzez pytania kartezjańskie

Techniki pokonywania obiekcji i zamykania.

W tym module uczestnicy poznają techniki pracy z obiekcjami, uczą się rozumieć i prawidłowo reagować na typowe zastrzeżenia takie jak: „za drogo”, „to nie jest mi potrzebne”, „mam już dobrego dostawcę”. Najważniejsze kwestie: 

• Język wątpliwości w odniesieniu do konkurencji
• Techniki pokonywania zastrzeżeń (piwo, aikido, odwracanie, storytelling)
• Techniki zamykania sprzedaży (okienko, feedback, technika probabilistyczna)

Podsumowanie.

Szkolenie Nasm™ selling intensive poprowadzi:

„Od ponad 15 lat szkolę działy sprzedaży, sam jestem praktykiem z prawie trzydziestoletnim doświadczeniem w sprzedaży B2B. Zaskakuje mnie fakt, że pomimo doskonale znanych badań dotyczących skuteczności w sprzedaży, tylu publikacji na ten temat, tylu popularnych blogów, vlogów, podcastów, przytłaczająca część sprzedawców nadal popełnia kardynalne błędy. Widać to dobrze na warsztatach i chyba takie warsztaty lub trening „on the Job” to jedyne miejsca gdzie można te błędne praktyki naświetlić i w konsekwencji zmienić”
– wypowiedź dla magazynu Forbes.

Rocznik 1972. W latach 1992-1997 zdobywał menadżerskie szlify w korporacjach zachodnich branży FMCG. Następnie stworzył i zarządzał jedną z największych europejskich central materiałów private label. Prowadził negocjacje międzykulturowe o wartości kilkudziesięciu mln euro z największymi producentami materiałów dekoracyjnych i sieciami DIY w Europie i Azji. Posiada 20 letnie, poparte licznymi sukcesami i nagrodami doświadczenie w sprzedaży, negocjacjach i zarządzaniu firmą na stanowiskach prezesa zarządu. Profesjonalny trener: Od 2010 roku prowadzi warsztaty, szkolenia i konferencje dla managerów czołowych korporacji, spędzając na salach szkoleniowych około tysiąc godzin rocznie. Jest głównym trenerem i konsultantem wielu firm – liderów w swoich branżach.

Od 2014 roku szkoli trenerów w ramach Akademii Mistrzów Treningu GT Mentor i Szkoły Trenerów Biznesu ASC. Absolwent renomowanych szkół trenerskich i coachingu , w tym prestiżowej The Art And Science of Coaching; Erickson Institute. Jako certyfikowany trener najstarszej amerykańskiej organizacji coachingowej – Corporate Coach U® i propagator coachingu prowokatywnego, wspiera zarządy firm w osiąganiu ponadnormatywnych wyników. Jest uznanym ekspertem efektywności. Publikuje między innymi w miesięcznikach Forbes, Marketer+, Nowa Sprzedaż, Benefit, HR Leaders, Personel i Zarządzanie.

Występuje z czołówką polskich i zachodnich mówców na najważniejszych konferencjach branżowych, m. in. : Efektywna Sprzedaż z Richardem Denny, Konferencja Szefów Sprzedaży, Trendy Sprzedaży Pulsu Biznesu, Efektywne Przywództwo, Boss Festiwal, Psychologia Nowoczesnej Sprzedaży z Robertem Cialdinim.

Nasm™ selling intensive – metody szkolenia:

Program szkolenia został zaprojektowany według najlepszych praktyk uczenia osób dorosłych z uwzględnieniem aspektów psychologicznych, społecznych i różnic indywidualnych. Wyznaczniki jakości szkolenia to:

• Szkolenie prowadzone jest w ponad 50% metodami warsztatowymi
• Szkolenie prowadzi jeden z czołowych ekspertów sprzedaży w Polsce

Projekty rozwojowe z dobrze zaplanowanymi działaniami około-szkoleniowymi wyróżniają się wydłużeniem okresu pozytywnej motywacji uczestników oraz większym wzrostem i stabilnością rozwijanych kompetencji. Dzięki systemowemu działaniu każdy uczestnik wspierany jest w procesie zmiany przez okres minimum jednego miesiąca. Co więcej, na życzenie, dział HRM otrzymuje istotne informacje o grupie i poszczególnych uczestnikach szkolenia oraz praktyczne wskazówki co do dalszych działań.

Nasm™ selling intensive adresujemy do:

• specjalistów działów sprzedaży