Szkolenie Umowa agencyjna i dystrybucyjna w obrocie międzynarodowym

PROGRAM SZKOLENIA:

I. AGENT

1. Terminologia i definicje (agent, umowa agencyjna etc.),
Przepisy UE dotyczące przedstawicielstwa handlowego (m.in. dotyczące świadczenia wyrównawczego za przysporzenie renomy),
Państwa, które posiadają obligatoryjne przepisy dotyczące agentów.
2. Analiza i omówienie klauzul umownych „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej agencji”:
Ogólny komentarz do „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej agencji”

• Strony umowy (Zleceniodawca i Agent),
• Obszar i Produkty,
• Dobra wiara i uczciwe postępowanie,
• Funkcje Agenta,
• Przyjmowanie zamówień przez Zleceniodawcę,
• Zobowiązanie do niekonkurowania,
• Organizacja sprzedaży, reklama i targi, Internet,
• Zakładane wielkości sprzedaży – Gwarantowany Minimalny Cel,
• Subagenci,
• Odpowiedzialność finansowa,
• Znaki towarowe i symbole Zleceniodawcy,
• Skargi od klientów,
• Wyłączność,
• Prowizja Agenta,
• Sposób obliczania prowizji i jej płatność,
• Czas trwania umowy,
• Niezakończone transakcje,
• Wcześniejsze rozwiązanie,
• Świadczenie wyrównawcze za przysporzenie renomy,
• Zwrot dokumentów i próbek,
• Prawo właściwe,
• Zakaz cesji,
• Tekst oryginalny,
• Załączniki (I-VII)

3. Podsumowanie (dyskusja podsumowująca, pytania, odpowiedzi)

II. DYSTRYBUTOR

1. Terminologia i definicje (dystrybutor, umowa dystrybucyjna etc.),

• Przepisy antymonopolowe UE i niektórych innych państw, które mogą mieć wpływ na treść i zakres międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji,
• Państwa, które posiadają obligatoryjne przepisy dotyczące dystrybutorów.

2. Analiza i omówienie klauzul umownych „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji”:

• Ogólny komentarz do „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji”,
• Strony umowy (Dostawca i Dystrybutor),
• Obszar i Produkty,
• Dobra wiara i uczciwe postępowanie,
• Funkcje Dystrybutora,
• Zobowiązanie do niekonkurowania,
• Organizacja sprzedaży, reklama i targi,
• Warunki dostawy – ceny,
• Zakładane wielkości sprzedaży – Gwarantowany Minimalny Cel,
• Poddystrybutorzy lub agenci,
• Ceny odsprzedaży,
• Sprzedaże poza Obszar,
• Znaki towarowe i symbole Zleceniodawcy,
• Poufna informacja,
• Zapas Produktów i części zamiennych – serwis posprzedażny,
• Wyłączna dystrybucja,
• Bezpośrednie sprzedaże,
• Czas trwania umowy,
• Niezakończone transakcje,
• Wcześniejsze rozwiązanie,
• Świadczenie wyrównawcze za przysporzenie renomy,
• Zwrot dokumentów i Produktów na składzie,
• Rozstrzyganie sporów,
• Prawo właściwe,
• Tekst oryginalny,
• Załączniki (I-XI)

3.  Podsumowanie (dyskusja podsumowująca, pytania, odpowiedzi).

WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:

Jarosław Hermanowski

Jedyny w Polsce trener Incoterms 2010 akredytowany przez Międzynarodową Izbę Handlową w Paryżu.

Członek Polskiego Narodowego Komitetu Międzynarodowej Izby Handlowej, konsultant Krajowej Izby Gospodarczej,

Specjalista w dziedzinie umów kupna-sprzedaży w handlu zagranicznym, autor wielu publikacji poświęconych tych zagadnieniom, m.in. oficjalnego tłumaczenia reguł Incoterms 2000.

Jego dotychczasowy dorobek to książki i publikacje z zakresu handlu zagranicznego:

• „Poradnik samodzielnego importera”
• „Przedstawicielstwo, agent, komisant, dystrybutor w obrocie międzynarodowym”
• „Poradnik importera”
• „Handel Zagraniczny”
• „Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów. Komentarz”
• „Umowy sprzedaży i dostawy w obrocie międzynarodowym”
• „Incoterms 2000″ (polski przekład)
• „Incoterms 2000 – Komentarz”
• „Umowa Modelowa MIH międzynarodowej sprzedaży”  (tłumaczenie)
• „Umowa modelowa MIH międzynarodowej agencji handlowej” (tłumaczenie)
• „Umowa modelowa MIH międzynarodowej dystrybucji” ((tłumaczenie)
• „Incoterms 2010” (tłumaczenie)
• oraz liczne publikacje w prasie fachowej m.in: „Rynki Zagraniczne”, „Handel Zagraniczny”, „Prawo Przedsiębiorcy”, „Poznański Magazyn Targowy” i inne.

Publikuje również w prasie fachowej m.in: „Rynki Zagraniczne”, „Handel Zagraniczny”, „Prawo Przedsiębiorcy”, „Poznański Magazyn Targowy” i inne.

Od wielu lat prowadzi szkolenia i konsultacje dla przedsiębiorstw z różnych branż.

METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:

Szkolenie będzie prowadzone systemem interaktywnym, tj. metodą aktywnego uczestnictwa słuchaczy w zajęciach. Zagadnienia poruszane podczas szkolenia wzbogacone będą przykładami rozwiązań zaczerpniętych z bogatej praktyki zawodowej wykładowcy, analiza case’ów uczestników.

SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:

• menedżerów i specjalistów działów importu i eksportu,
• dyrektorów i handlowców zajmujących się obsługą transakcji handlowych z krajami trzecimi,
• specjalistów działów zakupów i logistyki odpowiedzialnych za transakcje międzynarodowe,
• specjalistów ds. celnych,
• głównych księgowych,
• dyrektorów i właścicieli firm handlujących z podmiotami zagranicznymi.