Biznes w Chinach – jak prowadzić interesy z Chińczykami?

Biznes w chinach – cele szkolenia:

Celem szkolenia jest zwrócenie uwagi na różnice kulturowe w prowadzeniu biznesu z Chińczykami

Szkolenie biznes w chinach – program:

Różnice kulturowe we współpracy z Chińczykami – najważniejsze kompetencje w pracy na styku kultur, w relacjach z Chińczykami

• Polacy i Chińczycy – jesteśmy tacy sami, lecz tak pięknie się różnimy
• „5000 lat historii” – dlaczego usłyszysz to hasło tysiące razy będąc w Chinach? 
• „Ekspansja na rynek chiński” to największy oksymoron jaki może pojawić się w Twojej strategii biznesowej
• Przemysław Szczupakowski zostaje Sen Peisongiem i w końcu daje się zapamiętać chińskim kontrahentom, czyli parę słów o tym dlaczego bez chińskiego imienia NIKT Cię nie zapamięta. 
• Stosunek do czasu i wyników. Chińska nielineraność czasu kluczem do zrozumienia chińskiego podejścia do biznesu. 
• „Wnuczek naprawdę jest wybitnym pianistą?” – parę słów o tym, dlaczego „twarz” można nie tylko stracić, ale też i ją komuś dać aby dopiąć lukratywną współpracę.
• „Pangu stworzył wszechświat, wiedzieliście Państwo o tym?” – chiński sinocentryzm i umiłowanie do rozwiniętych czerwonych dywanów – im wcześniej je poznasz, tym szybciej odkorkujesz swój lejek sprzedażowy. 
• Biznes i komunikacja w kulturach wysokiego i niskiego kontekstu. Wybór najlepszego kanału komunikacyjnego.
• Emocje głęboko w sercu, czy na końcu języka i w oczach?
• Brak klarowności komunikacji – obiecywanie rzeczy, które są nierealne, niemożliwe / brak rozeznania problemu, dopóki polska strona sama nie odkryje, że coś nie zostało spełnione – kultura zamiatania pod dywan
• W jaki sposób prowadzić rozmowę z Chińczykami / na co zwracać uwagę, by osiągnąć zamierzony cel (uzyskać informacje, wsparcie, rozwiązać problem)?
• Jak komunikować że jesteśmy z czegoś niezadowoleni i jak wyegzekwować to co chcemy?
• Jak Chińczycy postrzegają współpracę z kobietami, jak wiek i pozycja kobiety wpływa na kontakty biznesowe?
• Hierarchiczność – jak ważna jest u nich i jak przekłada się na ich spojrzenie na kulturę zachodnią?
• Tajwan, Chiny, Hongkong – różnice, podobieństwa, punkty newralgiczne.

Ćwiczenie: Analiza przykładowego zapytania ofertowego

Wyjazd na targi w praktyce

• Logistyka wyjazdu na targi – wiza, transport, zakwaterowanie, przemieszczanie się na miejscu, dojazdy na hale targowe, aplikacje, płatności. Polskie krówki i bursztyn są potężniejsze niż Ci się wydaje, a album lasów polskich lepiej zostaw u siebie w domu na półce, wyjeżdżając na targi do Kantonu. 
• Savoir-vivre rozmów z chińskimi praktykami na targach – wizytówki, prezenty, symulacja rozmowy przy stoisku – jako wystawca / jako uczestnik. Pięć słów na krzyż po chińsku będzie Twoją kartą przetargową do kontraktu wartego pięć milionów euro, o ile się ich nauczysz. 
• Savoir-vivre rozmów z chińskimi praktykami po targach – kolacje biznesowe, etykieta alkoholowa, karaoke, tematy tabu. Jak zbłaźnić się pytając chińskiego kontrahenta: „co tam Panie słychać w polityce?” – lista tematów, których NIE poruszać na kolacji z chińskim kontrahentem.   

Marketing w Chinach

• Lokalizacja produktu na rynek chiński – branding, lokalizacja nazwy, ramy prawne.
• Przegląd platform social-media. Gdzie warto się reklamować? Jak nie przepalić budżetu inwestując w reklamę w Chinach? Dlaczego wiedza na temat chińskich platform jest kluczowa?
  – Baidu a Google
  – WeChat
  – Douyin a TikTok 
  – BiliBili a YouTube
  – Xiaohongshu a Instagram/Pinterest
  – Weibo
  – Youku
  – Kuaishou
  – HeyBox
• Dlaczego VPN nie zawsze jest panaceum na problemy nawigacyjne chińskiego internetu?
• „Znając siebie i znając wroga, żadna bitwa to nie trwoga” – Sztuka Wojny Sunzi jako vademecum każdego szanującego siebie marketera 
• Budżetowanie Meta ads, Google ads i Linkedin ads na promocję w Chinach, czyli jak przepalić tysiące złotych na działania performance marketingu? 
• Siła sprzedażowa TikToka (Douyin) w Chinach.
• „Kijanka kijanka gryźć wosk” – czyli dlaczego Coca-Cola zrobiła na chińskim rynku rebranding i stała się popularniejsza od herbaty jaśminowej, a „panienka z Łódzkiego” to anty-wzór lokalizacji produktu na rynek chiński. 
• „One app to rule them all” – dlaczego bez WeChata NIE zrobisz biznesu w Chinach i dlaczego bez Wechatowego insidera nie będziesz w stanie nawet się na tę aplikację zarejestrować?  
•  Mała czerwona książeczka to nie jest zbiór cytatów Wielkiego Sternika, a aplikacja zrzeszająca 130 milionów użytkowników, głównie młodych kobiet spragnionych luksusowych europejskich towarów. 
• Przykłady gaf PR-owych, które odbiły się czkawką największym europejskim firmom
• Przykłady największych sukcesów europejskich firm na rynku chińskim.

Szkolenie biznes w chinach poprowadzi:

Sinolog, tłumacz języka chińskiego, ekspert rynku chińskiego.
Prowadzi firmę specjalizującą się w outsourcingu marketingu i sprzedaży na rynki azjatyckie. Jego misją jest upraszczanie nawiązywania i prowadzenia biznesu ze wschodnioazjatyckimi partnerami.

Wspiera firmy we wprowadzaniu produktów i rozwoju biznesu na rynku chińskim. Podpowiada jak skutecznie i szybko znaleźć partnera B2B w Chinach.
Specjalizuję się w zwiększaniu sprzedaży, tworząc treści (audio, video, pisemne) po chińsku na BiliBili, Douyin, HeyBox i innych chińskich platformach. 

Autor bardzo praktycznych szkoleń z zakresu chińskiej kultury biznesu i etykiety biznesowej. Podczas szkoleń stawia na aktywną interakcję, studia przypadków i symulacje, aby łatwiej pomóc polskim firmom zbudować trwałe relacje z chińskimi partnerami biznesowymi.

Z wyróżnieniem ukończył studia azjatyckie na Uniwersytecie Jagiellońskim w Krakowie, był także stypendystą rządu chińskiego na Shanghai International Studies University. Aktualnie wykładowca na Uniwersytecie Jagiellońskim, wiedzą dzielił się również na Uczelni Łazarskiego oraz Uniwersytecie Śląskim. 

Współpracował z ponad 50 instytucjami ze świata biznesu, NGO i sektora publicznego, min.: 

•            Danfoss Poland
•            BWI Group
•            Blachotrapez
•            Tigers
•            CDK sp. z o. o.
•            Netvest
•            Nowa Tepro
•            Katowicka Specjalna strefa Ekonomiczna
•            Krakowski Part Technologiczny
•            Centrum Badań Rozwoju dla Technologii Przemysłu
•            Polska Agencja Inwestycji i Handlu
•            Uniwersytet Jagielloński
•            Uniwersytet Warszawski
•            Akademia Muzyczna w Krakowie
•            Akademia Muzyczna w Łodzi
•            Akademia Sztuk Pięknych w Krakowie
•            Uniwersytet Kazimierza Wielkiego w Bydgoszczy
•            Uniwersytet Śląski
•            CICHE International Trade & Investment
•            Festiwal Pięciu Smaków
•            Platige Image
•            INV Poland
•            Dersmithson
•            DEKA sp. z o. o.
•            Epic Pictures Publishing LLC

Szkolenie biznes w chinach – metody szkolenia:

Szkolenie Biznes w Chinach będzie prowadzone systemem interaktywnym, tj. metodą aktywnego uczestnictwa słuchaczy w zajęciach.

Metody wyszczególnione:
mini-wykłady
dyskusja
burza mózgów i wymiana doświadczeń
studia przypadków

Szkolenie biznes w chinach adresowane jest do:

• pracodawców, właścicieli firm
• importerów, eksportów, którzy prowadzą lub zamierzają rozpocząć działalność biznesową z Chińczykami i chcą wystrzec się pułapek i błędów
• inwestorów, którzy zamierzają ulokować produkcję towarów w Chinach
• pracowników firm z kapitałem chińskim, którzy chcą poznać różnice kulturowe, pokonać bariery komunikacyjne i uniknąć nieporozumień w kontaktach biznesowych
• osób uczestniczących w procesach negocjacyjnych z Chińczykami