Posted

In Akademia Menedżera, Handel / Marketing

http://144.76.189.48/pdf-new.php?url=https://effect.edu.pl/szkolenia-sprzedazowe-szkolenia-marketing/controlling-sprzedazy

Szkolenie Controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych

– jakie dane analizować, z jakich metod korzystać by podnieść wyniki i odnieść sukces w sprzedaży. Szkolenie dla menedżerów i handlowców.

Szkolenie Controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych to obowiązkowa pozycja dla dyrektorów handlowych, szefów sprzedaży, właścicieli firm i pracowników działów handlowych, którzy chcą nauczyć się tak dobierać i analizować dane finansowe, żeby wyciągać wnioski istotne dla podejmowania właściwych decyzji i działań sprzedażowych.

Jesteś odpowiedzialny za skuteczność działań sprzedażowych w firmie?
Uczestniczysz w budowaniu i realizacji planów sprzedażowych?
Chcesz podnieść wyniki sprzedaży, optymalizować procesy handlowe?
W Twoim CRM są tysiące danych, a Ty nie wiesz, które z nich warto analizować?
Chcesz dowiedzieć się jak wnioski z analizy danych wykorzystać do podejmowania trafniejszych decyzji sprzedażowych? Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?

Niech informacje finansowe posłużą Ci w prowadzeniu optymalnej polityki sprzedażowej!

Uczestnicy dowiedzą się:

na jakie czynniki zwrócić uwagę przy ocenie sprzedaży,
jakie są najczęstsze błędy w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży,
jak prawidłowo dobrać technikę planowania sprzedaży.

Po szkoleniu Uczestnicy:

będą potrafili analizować i tworzyć informacje finansowe, które wspomogą procesy zarządcze w sprzedaży,
nabędą umiejętność praktycznego zastosowanie rachunków marż w procesie podejmowania decyzji,
rozwiną kompetencje do oceniania produktów rentownych i nierentownych,
będą potrafili łączyć informacje finansowe i niefinansowe dotyczące sprzedaży,
nabędą wiedzę dotyczącą budowania strategii sprzedaży, planu i budżetów w oparciu o dane wewnętrzne i zewnętrzne,
będą zdolni do projektowania struktur organizacyjnych w sprzedaży, a także do konstruowania systemu motywacyjnego opartego na planach sprzedaży, budżetach oraz strategii firmy, uwzględniającego interesy sprzedawców, kierowników działów sprzedaży, menedżerów sprzedaży i inwestorów,
poznają nowoczesne, innowacyjne narzędzia wspierające controlling, dzięki którym podejmowane decyzje będą bardziej skuteczne.

uczestnicy szkolenia controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych wybrali również:

Szkolenie Finanse dla menedżerów i niefinansistów – Sprawdź

ORGANIZACJA

Wybierz termin szkolenia:

CELE I KORZYŚCI

Szkolenie Controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych – cele i korzyści:

Podczas szkolenia Uczestnicy zdobędą umiejętności, które pozwolą na skuteczniejsze podejmowanie trafnych decyzji poprzez spojrzenie na controlling jako całościowy system wspierający zarządzanie i wzrost wartości sprzedaży.
Największym problemem menedżerów odpowiedzialnych za poprawę wyników sprzedaży jest nadmiar informacji przechowywanych w systemach do zarządzania sprzedażą. Pomożemy Ci wybrać te dane, które warto analizować, by podejmować trafne decyzje w obszarze sprzedaży.

Kluczowe zagadnienia omówione podczas szkolenia:

Strategia sprzedaży i jej wpływ na wyniki finansowe firmy
Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
Analiza potencjału segmentów
Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
Jak prowadzić proces controllingu rentowności produktów i usług?
Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu właściwych wniosków w zakresie sprzedaży?
Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
Inwestycje w sprzedaż – jak przeprowadzić controlling efektywności inwestycyjnej w siły sprzedaży
Orientacja na cele sprzedażowe
Czynniki zwiększające sprzedaż
Wyniki – warunki efektywności sprzedaży

PROGRAM

Controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych – program szkolenia:

Czemu służy controlling? Z czego wynika potrzeba wdrożenia controllingu w obszarze sprzedaży?

Podstawowe dane do uruchomienia procesu controllingu i optymalizacji sprzedaży

Misja, strategia, cel jako podstawa zarządzania firmą
Zysk czy kasa – jak prawidłowo określić cel strategiczny firmy?
Zjawisko dźwigni operacyjnej jako kluczowy element zarządzania controllingowego
Jak zaplanować wyniki? Efektywne plany sprzedażowe
Zarządzanie zasobami a wyniki sprzedażowe – czy więcej zawsze oznacza więcej?
Model następstwa szeregowego a efektywna realizacja celów strategicznych
Istota sprzedaży w zarządzaniu finansami firmy
Rola controllingu w procesach zarządczych
Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
Określenie zestawu danych niezbędnych do efektywnego zarządzania sprzedażą
Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży

Zacznijmy od niezbędnych informacji w obrębie kosztów…

Koszty sprzedaży – struktura, analiza, wskaźniki

Jakie koszty ponosi firma? Czym się różnią? Jak je efektywnie klasyfikować?
Znaczenie struktury kosztów dla zarządzania sprzedażą
Rachunkowość zarządcza a efektywność sprzedaży – księgi w służbie sprzedaży
Jak właściwie ukształtować koszty?
Koszty stałe i zmienne, bezpośrednie i pośrednie – jak efektywnie zarządzać kosztami?
Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży? Polityka planowania a modele budżetowania kosztów
Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału; wykorzystanie modelu DuPonta
Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy? Zjawisko dźwigni finansowej

Jak prowadzić proces controllingu rentowności produktów i usług?

Poznaj koszt jednostkowy, a zdobędziesz możliwość sterowania marżą

Wykorzystanie modeli analitycznych kosztów operacyjnych dla kształtowania kosztu jednostkowego
Kategoria „dolnej granicy ceny”
Wielostopniowy rachunek marż i poziomów pokrycia
Próg rentowności
Zasady analizy rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
Macierz BCG – podstawy zarządzania strukturą sprzedaży
Commited fixed costs i discretionary fixed costs a rentowność produktów
Wrażliwość zysku na produkcie / usłudze – propozycje kierunków analizy
Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
Polityka upustów i rabatów jako skutek efektywnej polityki kosztu jednostkowego

Planowanie finansowe sprzedaży

Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
Polityka ceny a macierz BCG
Analizy wskaźników w obszarze sprzedaży – budowanie i zastosowanie KPI
Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi
Plany sprzedaży a wyniki – analiza przyczyn odchyleń

Analizy rentowności w controllingu – zdolności do generowania zysków i korelacja z wartością sprzedaży

Znaczenie polityki sprzedaży dla realizacji celów, zachowania / poprawy wskaźników i zabezpieczenia płynności finansowej

Próg rentowności
Marginesy bezpieczeństwa
Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku na zmiany przychodów i kosztów
Wskaźniki sprawności gospodarowania – jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków z posiadanych zasobów? Cykl obrotowy a sprzedaż. Polityka sprzedaży a struktura aktywów w firmie.
Wpływ czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
Znaczenie procesu zarządzania sprzedażą dla zabezpieczenia płynności finansowej
Wykorzystanie planu sprzedaży do

WYKŁADOWCA

Szkolenie controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych poprowadzi:

Aleksandra Tarasek

Ekspert, trener i praktyk z ponad piętnastoletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania finansami przedsiębiorstw i zarządzania kapitałem finansowym. Uznany konsultant, doradca wielu polskich przedsiębiorstw w obszarze poprawy ich kondycji finansowej, analizy procesu inwestycyjnego, kontroli procesów sprzedażowych.

Wspiera top managerów w wyborze właściwej i bezpiecznej ścieżki w zarządzaniu płynnością finansową firmy.

Jej zainteresowania finansowe sprowadzają się do wszelkich form analiz w postaci rozlicznych wskaźników, które okazują się kluczem do efektywnego biznesu. Wyznaje teorię, że osiąganie celów firmy prowadzi przez skuteczne wdrożenie technik planowania, zarządzania i kontroli finansowej.

Od kilkunastu lat wspiera firmy we wdrażaniu rozwiązań mających na celu optymalizację polityki finansowej oraz sprawne prowadzenie projektów inwestycyjnych, w tym z zastosowaniem środków unijnych. Posiada doświadczenie we współpracy firmami z wielu branż m.in.: finansowej, telekomunikacyjnej, informatycznej, przemysłu lekkiego. Na przestrzeni dekady przeprowadziła ok. 700 dni szkoleniowych w zakresie analizy wskaźników finansowych firm, budżetowania, czytania sprawozdań finansowych, badania finansowych elementów inwestycji, controllingu sprzedaży zarówno dla osób nie związanych z dziedziną finansów, jak i zawodowo zajmujących się prowadzeniem tych działów w firmach.

Jest współautorką projektów badawczych poświęconych rynkom finansowym w Polsce, autorką licznych publikacji naukowych z zakresu bankowości, usług finansowych i kontrolingu.

Długoletni pracownik naukowy Katedry Finansów Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, wykładowca Kolegium Zarządzania przy Uniwersytecie Ekonomicznym w Katowicach w obszarach związanych z prowadzeniem projektów inwestycyjnych oraz zarządzania finansami.

Warsztaty prowadzone z udziałem wykładowcy są oceniane najwyższymi notami przez doświadczonych dyrektorów finansowych i prezesów największych spółek w Polsce.

Obszary szkoleń:

analiza finansowa przedsiębiorstwa
zarządzanie finansami przedsiębiorstw
kluczowe wskaźniki finansowe
analiza efektywności projektów inwestycyjnych
kontroling finansowy i kontroling kosztów
kontroling sprzedaży
budżetowanie i planowanie finansowe
ocena kondycji finansowej przedsiębiorstwa
podstawy bankowości

ADRESACI

Szkolenie controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych adresowane jest do:

dyrektorów handlowych/sprzedaży,
kierowników zespołów handlowych/sprzedaży,
menedżerów produktów,
wszystkich menedżerów zarządzających i kierujących zespołem handlowców,
menedżerów prowadzących własne przedsiębiorstwa związane ze sprzedażą i handlem.

METODY

Controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych – metody szkoleniowe:

Szkolenie Controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych będzie prowadzone systemem interaktywnym, tj. metodą aktywnego uczestnictwa słuchaczy w zajęciach. Zagadnienia poruszane podczas szkolenia wzbogacone będą przykładami rozwiązań zaczerpniętych z bogatej praktyki zawodowej wykładowcy.

W trakcie zajęć uczestnicy, wspierani przez trenera, będą pogłębiać swoją wiedzę za pomocą ćwiczeń, wymiany doświadczeń i dyskusji.

Ocena uczestników wcześniejszej edycji szkolenia Controlling sprzedaży i optymalizacja procesów sprzedażowych:

POZIOM PRZYGOTOWANIA WYKŁADOWCY DO ZAJĘĆ:

98%

ZAANGAŻOWANIE WYKŁADOWCY W PROWADZENIE SZKOLENIA

98%

UMIEJĘTNOŚĆ PRZEKAZYWANIA WIEDZY PRZEZ WYKŁADOWCĘ:

99%

MIEJSCE SZKOLENIA

KARTA ZGŁOSZENIA

Wypełnij formularz online

Zapytaj o szkolenie zamknięte

Pobierz ofertę PDF

KONSULTANT

KINGA LALKO-SMOŁKA
KOORDYNATOR DZIAŁU SZKOLEŃ OTWARTYCH

tel: +48 32 33 55 150
mobile: +48 662 297 689
e-mail: effect@effect.edu.pl

AGNIESZKA WALAS
SPECJALISTA DS. SZKOLEŃ OTWARTYCH

tel: +48 32 33 55 153
mobile: +48 662 297 689
e-mail: effect@effect.edu.pl

OPINIE KLIENTÓW

Rozwijamy się każdego dnia, by gwarantować korzyści Twojej firmie.
Zostań kolejnym zadowolonym klientem i zyskaj przewagę dzięki nabytym umiejętnościom.
Powiedz mi, a zapomnę, pokaż mi, a zapamiętam, zaangażuj mnie, a zrozumiem.

Konfucjusz
"Istotne znaczenie dla procesu utrwalania wiedzy przekazywanej na szkoleniu miały ciągłe dyskusje uczestników, treningi, analizy przypadków, burza mózgów oraz dzielenie się wiedzą i doświadczeniami. [...] Chcielibyśmy zrekomendować Effect wszystkim firmom, które nie miały jeszcze przyjemności z Państwem współpracować."

Nazwa firmy Jan Kowalski
"Szkolenie przeprowadzone w sposób profesjonalny. Wysoki poziom wiedzy wykładowcy oraz odpowiednia jakość merytoryczna otrzymanych materiałów dydaktycznych. Myślę, że zdobyta wiedza będzie wykorzystywana w mojej pracy".

Powiatowy Urząd Pracy Patrycja

BĄDŹ NA BIEŻĄCO

z informacjami o naszych projektach rozwojowych, spotkaniach, ofertach specjalnych.